营销人员初次见面.docVIP

营销人员，第一次见面怎么说 HYPERLINK /yingxiaoguanli/catid-122-1/ \t _blank 营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的 HYPERLINK /yingxiaoguanli/catid-122-1/ \t _blank 营销和咨询 HYPERLINK /xingzhengguanli/zongjie/catid-194-1/ \t _blank 总结了以下几条，仅供同仁参考： 1.用金钱来敲门 　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 　　“王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” 　　“李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。” 　　“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 　　2.发自内心真诚的赞美 　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。 　　赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 　　“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计