学院奖哇哈策划案三等奖_图文.ppt

“来一榨，不拖延” 娃哈哈策划案 4、活动内容 线下vcr秒拍，以短片的方式，展现拖延的现象和年轻人对拖延症的想法。 由娃哈哈发起关于拖延症的热门话题讨论。受众参与，讨论自己是否有拖延现象，或因为拖延造成的囧事。微博发起话题讨论，引起年轻人的共鸣，同时观看别人的事情，也能获得启发。 来一榨总结出，拖延七宗罪，后期在来一榨产品包装上以Q版动画呈现。 * 第二阶段：来一榨，不拖延 1、活动时间：2015年9月-1月——10月31日 2、主要活动：针对拖延症受众开展官网“椰子与你的进度”同步活动。 3、活动目的 继续扩大来一榨椰汁知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来一榨，不拖延”的诉求有个初步了解。 网页效果图 4、活动内容 抓住受众拖延生活习惯，结合来一榨椰汁从采摘到加工不超过24小时的快速，进行来一榨,不拖延”活动。每个用户选择一个椰汁作为自己的选定椰汁 列出当日完成的五件事情。参与者做事的进度和椰汁的生产和送达是同步的。让用户一起体验从采摘到加工不超过24小时的快速过程。 要想获得椰汁，受众要24小时内完成这五件事。完成的用户，获得自己选择椰子榨取出来的椰汁。 选中的用户，采用顺风发送24小时内送达。 网页效果图 * 第三阶段：别样闹钟、立刻行动 1、活动时间：2015年11月1日-2015年12月31日 2、主要活动：使用微博机械回复系统，用户使用该系统督促自己治疗拖延症。 3、活动目的 加深目标受众对来一榨椰汁的喜爱程度，增加销售量。 塑造来一榨椰汁“新鲜椰汁配新鲜人”的正面形象，成为品类第一品牌。 微信回复效果图 4、活动内容： 微信公众号设计一个自动回复系统。这个系统可以在用户指定时间发送指定内容给用户。 用户微信上向公众号发送要做的五件事情和做这件事的时间。格式是 “事件空格加时间”，例如：上课 7：10；约会 14:20 微信公众号在指定时间，发送提醒用户该做的事情。 拍照证明完成任务，获赠一个验证码到附近售卖机领取来一榨椰汁。 微信回复效果图 四、广告表现 镜头号 镜头内容 画外音 镜头属性 时间 1 早晨，女孩洗漱化妆，弄了很久，出门前看了看桌上的早餐，摇着头走了。 背景音乐 中景 3 2 刚到公交车站，车就启动走了，女孩望着远去公交又摇了摇头。 背景音乐 中景 2 3 赶到办公室已经迟到了，被老板劈头盖脸地骂了一顿。 背景音乐 中景 2 4 同事看着女孩一整天愁眉苦脸” 背景音乐 特写 2 5 她无奈地摇摇头说：“拖延的生活简直一塌糊涂。” 背景音乐 近景 3 6 这时同事递给她一罐来一榨椰汁，说：“来一榨，不拖延！” 背景音乐 特写 3 15S电视广告脚本 * * 一、市场环境分析 二、营销传播策略 三、策略实施 四、广告表现 五、媒介策略 六、效果评估 七、附则 目录 1、宏观环境分析 政治环境：鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁 饮料、活菌型含乳饮料。 经济环境： 经济持续增长，饮料行业作为生活消费品将获 得良好的成长。 社会环境：健康已成为饮料消费的趋势。 技术环境：生产技术已完全能够满足国内饮料生产厂家的需 要，但仍需加强。 一、市场环境分析 2、微观环境分析 ? 公司情况 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 人员资源 娃哈哈集团提出了一个“家文化”的理念，即“凝聚小家、发展大家、报效国家”。遵循这个理念，集团对职工生活上给予关心、工作上给予帮助、管理上以人为本，处处体现人性关怀，使得集团上下始终拧成一股绳，目光紧盯着企业的长远发展。 经销方式 娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。 ? 消费人群 ? 我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是重要原因。 公众形象 果汁饮料市场前景广阔，但是问题也是不少，尤其是今年来各大乳品频频曝出安全事件，饮料的销售受到较大影响，很多消费者对包括果汁饮料在内的食品品质持怀疑态度。 在消费者方面，食品知识