公司会员理考评激励机制.doc

**公司会员经理人力资源管理系统2 考评激励机制 第一部分 薪酬 一、**公司会员经理薪酬构成 1．薪资构成 薪资总额=月度职责薪资+月度效益薪资+年度奖金 2．月度职责薪资 月度职责薪资=月度职责薪资标准×月度职责目标考核得分×实际出勤率 月度职责目标考核得分=∑每项职责目标考核得分×权重 注：若月度职责薪资标准×月度职责目标考核得分低于济南市最低生活标准，则按济南市最低生活标准×实际出勤率发放当月职责薪资。 3．月度效益薪资 月度效益薪资=月度实际销售毛利×提成系数 月度销售毛利=月度销售收入-销售成本-业务费用（包括赠品费用、活动分摊费用） 4．年度奖金 年度奖金=年度实际销售净利润×提成系数 年度销售净利润=年度销售收入×毛利率-业务费用总额-固定费用总额-变动费用总额-税金总额+营业外收入-营业外支出 5．薪资发放流程: 5.1月度职责薪资发放流程 5.2月度效益薪资发放流程 5.3 年度奖金发放 二、见习生、见习会员经理月度职责薪资标准 序 号 职级 级别 月度薪资标准 薪资构成 月度职责薪资 月度绩效薪资 1 见 习 生 一级 1000 1000 0 2 二级 1050 1050 0 3 三级 1100 1100 0 4 四级 1150 1150 0 5 五级 1200 1200 0 6 六级 1250 1250 0 7 七级 1300 1300 0 8 八级 1350 1350 0 9 九级 1400 1400 0 10 十级 1450 1450 0 1 见习业务经理薪级 一级 1500 1000 500 2 二级 1550 1050 500 3 三级 1600 1100 500 4 四级 1650 1150 500 5 五级 1700 1200 500 6 六级 1750 1250 500 7 七级 1800 1300 500 8 八级 1850 1350 500 9 九级 1900 1400 500 10 十级 1950 1450 500 11 十一级 2000 1500 500 12 十二级 2050 1550 500 13 十三级 2100 1600 500 14 十四级 2150 1650 500 15 十五级 2200 1700 500 16 十六级 2250 1750 500 17 十七级 2300 1800 500 18 十八级 2350 1850 500 19 十九级 2400 1900 500 20 二十级 2450 1950 500 三、会员经理月度职责薪资标准 序 号 职级 级别 薪资构成 月度职责薪资 效益薪资 月度效益薪资 年度奖金 1 业 务 经 理 薪 级 一级 1200 实际销售毛利按照（待测算）系数核算提成 实际净利润按照（待测算）系数核算提成 2 二级 1300 3 三级 1400 4 四级 1500 5 五级 1600 6 六级 1700 7 七级 1800 8 八级 1900 9 九级 2000 10 十级 2100 11 十一级 2200 12 十二级 2300 13 十三级 2400 14 十四级 2500 15 十五级 2600 16 十六级 2700 17 十七级 2800 18 十八级 2900 19 十九级 3000 20 二十级 3100 第二部分 见习生职责薪资定级、职责目标考核 一、见习生职责薪资定级 1、见习生释义： 见习业务人员在培训、引导实习期间称为见习生。 2、见习生职责薪资定级 见习生职责薪资定级标准主要以学历、行业经验、面试评价、入职前培训成绩和入职前对日后工作思路描述为依据。 评价等级 学历 行业经验 面试评价 入职前 培训成绩 入职前对日后工作思路描述 对应分值 A 本科及以上 具备酒类行业1年以上工作经验 优秀 100-80分 优秀 5 B 专科 有1年以上工作经验 良好 79-70分 良好 3 C 中专及以下 有1年以下工作经验 一般 69-60分 一般 1 注：评价总分=学历得分+行业经验得分+面试评价得分+入职前培训成绩得分+入职前对日后工作思路描述得分 评价分值应用表： 入职评价总分 入职薪级 20＜评价总分≤25 执行见习生四级标准 15＜评价总分≤20 执行见习生三级标准 10＜评价总分≤15 执行见习生二级标准 评价总分≤10 执行见习生一级标准 注：如有特殊情况经公司总经理审批后另行确定入职标