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在企业进行数据库营销之前，要进行系统的计划和分析 企业如何做好数据库营销 ——数据库营销升华篇 口文／fenfei 著湃据库营销，绝不仅仅是掌握目标 对目标人群定位后，就需要尽量多 数据的公司并不多。下面介绍几个较权 姒消费者的联系方式进而发送广告 地收集到这些目标对象的数据。数据收 威的企业名录。 那么简单。结合实际操作经验，一次成 集有多种渠道。首先要利用好的是公司 ■PIERS 功的数据库营销需要系统筹划，只有这 内部现有的客户名录。这部分数据包 PIERS(PortImportExport 样，其威力才能得到真正发挥。 括：现合作客户，曾经合作但现已流失 Reporting 客户，销售人员与之有过联系但未合作 服务的英文简称，是美国联邦商业媒 做好前期准备 客户。这部分数据通常是最准确的，但 Business 体(CommonwealthMedia， 在数据库营销的实际操作中，一般 通常数量比较有限，覆盖面不够，这时 Inc)的全资附属机构，是美国海关合法 要先了解企业自身所处的行业背景、市 候就需要寻找外部潜在客户名录。 授权的首家电子商务资讯公司。经过30 场现状、产品状况，消费者偏好以及竞 多年的积累，如今的PIERS已成为美国 争对手状况，明确数据库营销策划的方 进出口贸易数据的主要来源，其提供商 向。准确是数据库营销一个显著的优 业情报的方案主要覆盖美国、墨西哥， 势，充分利用这一特点，明确推广的真 拉丁美洲和亚洲等地区。 正目标受众群体，不浪费每一分钱的广 PIERS的客户包括了直接或间接 告投入。实际执行中可以按企业需求， 参与国际贸易活动的企业，组织及团 产品特征，产品定位和区域要求等条件 体．如：进出口贸易公司，采购商， 精准定位目标受众群体。举个例子，一 船务公司，货柜码头及港口发展局， 家走高端路线的空调企业要针对上海等 国际货运代理及物流公司，贸易信贷 地区的建筑设计院设计师进行数据库营 及保险机构，法律及商务顾问公司。 销推广，其目标对象就可以定位为。长 用户付费即获得一个用户名和密码。 三角地区甲级设计院暖通专业高级工程 即可登入PIERS数据库，根据企业类 师”。。长三角地区”限定了区域， 得到潜在客户名录最直接的方式就 型和产品分类查询上述分类的企业联 。甲级设计院”则与产品的高端定位相 是购买，但购买过程中要检验数据的准 系方式。 匹配，因为一般甲级设计院承接的项目 确性。另外就是通过行业协会、黄页、 一Kompass 相对规模要大，所用的产品品质就要相 电话通信录、行业展会和交换等方式获 对应好一些， 。暖通专业”则体现了产 得。通过这些方式得到的数据有可能存 瑞士企业及其产品资料指南，目前收录 品特性， 。高级工程师”则是考虑实际 在一定的错误，要注意整理，找到真正 全球80多个国家和地区的企业信息，成 情况而设定的，因为