王群帮别人一起掘金.pdfVIP

在40％的上网中小企业缺乏外贸经验时，有人站出来了 王群：帮别人一起掘金 就比以往高了许多， “有很多时候，一 —，Ir刊在2006年12期报道了杭州其顺 么兮进出口有限公司总经理王群的电 件事情只需要几分钟就在网上沟通决定 子商务之路。王群以女性特有的细心和 了，非常方便。”因为效率大大提高 耐心，在转战电子商务时，从细节着 了，工作人员的业绩也大大提高，这也是 手，把公司的外贸销售业务做得有声有 王群敢于大幅度提升目标的原因所在。 色。正因为如此，公司的外贸业务扶之 王群一直热心于同其他网商进行交 前四处参加展会转向了依赖互联网进 流，并且把自己在外贸中得到的实战经 行。王群的“秘技”就是以最专业的态 验毫无保留地和其他人分享。随着越来 度和最快速的反馈回复客户的询盘。 越多的中小企业纷纷走上互联网，开始 2007年以来，杭州其顺已经开始扩尝试独立做外贸，王群渐渐发现了一个 张业务，从之前只从事箱包的生产和销 严重的问题：很多企业在初上网时都是 售扩展到了家居用品。因为其顺目前还 盲目的，只看到别人赚了钱，于是便也 没有生产箱包以外产品的能力，所以由 向互联网投入。但真正上了网，却又遇 其顺出口的家居用品都是通过阿里巴巴 到了没有生意做的问题。 零：：f|l在20噼坦勰对芏群脊过报渣 找到供应商，并与之合作，成为中间 王群认为，这其中很重要的原因是 商。在利用阿里巴巴的客户资源方面， 大量新上网的中小企业虽然意识到了电 平台，她付费使用的电子商务平台也只 王群又一次体现出了她的精耕细作。而 子商务的好处，但他们并没有意识到自 有阿里巴巴。王群认为，现在的阿里巴 其顺虽然生产线并没有扩张，但销售的 己以前并不会做外贸，并不懂专业的外 巴应该开设一些外贸知识的培训服务， 产品却迅速扩张，这也说明了其顺利用 贸知识。 “我估计至少有40％的上网外 “阿里巴巴已经上市了，完全可以向中 电子商务进行外贸拓展，在发展速度上 贸企业其实并没有外贸专业知识。”王 小企业回报一些，通过阿里学院向中小 赶超了生产工厂。“我们今年的目标是 群说，外贸人才是需要培养的，但现在 企业提供培训课程。” 做到3000万美元。”2007年11月9日，的中小企业大都希望能立即见效，另 王群所说的正是当前国内电子商务 刚参加完阿里巴巴上市，从香港回到杭 外，他们自身本来就没有外贸经验积 之痛。电子商务已经得到了大量中小企 州的王群对记者说。 累，没有办法培养新人， “这些企业急 业的认可，但却因为缺乏人才而难以全 虽然给自己下的任务比2006年多了需要得到外贸专业知识。” 面普及。企业需要的是既懂外语又懂外 好几倍，但公司里做外贸工作的人员仍 看到别人赚了钱，跟着一哄而上的 贸，甚至还需要具备行业专业知识的复 然还是6个人，和2006年一样。王群认中小企业们却又没赚着钱，于是大家纷 合型人才，而刚毕业的大学生往往只具 为这和电子商务的环境在发生变化有关 纷怪罪互联网， “互联网的作用其实就 备其中一个才能，还需要在工作中继续 系。现在的商人越来越接受电子商务， 是节约成本，他和其他的沟通工具并没 学习，但中小企业往往需要的是有经验 在网上谈生意的行为已经非常普遍了， 有什么不同。”王群说， “现在，阿里 的外贸人员。企业需求与人才知识结构 和客户之间的关系已经从之前试探性地 巴巴用户量上来了，在服务方面却没有 之间的差距，其实有着非常大的商业化 通过互联网相互了解，转变成了利用互 跟上脚步。” 空间：更符合企业需求的电子商务职业 联网直接谈生意，这样一来，沟通效率 阿里巴巴是王群最信赖的电子商务 化教育。那么，将由谁来做呢?囤