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接受雇佣进行商业谈判 篇一：商务谈判 名词解释 1 桌上交易：诚实和公开交易，它意味着公平参与 2 王牌：一个未出手的有利条件，通常它一旦应用，必定保证成功 3 议事日程：一次谈判期间包含的各项议题安排目录 4 谈判桌：继续谈判的地方 5 背后渠道：那些发生在高级别谈判小组成员之间、远离谈判桌、并对谈判有影响的讨论 6 撤回： ① 改变在某一问题上的立场： ② 撤回某人在某一过程中曾经实施过的步骤 7 放弃：在更多的资金、时间或劳动将损失之前，放弃一个失败的项目或资产 8 让步项：在对合同进行谈判时做出让步的有价值的东西 9 主要框架：一个项目或一笔商业交易的总体轮廓 10 交学费：谈判者通过在“作战”中犯错误而获得专门知识所需要的手段 11 无价值项：几乎没有或根本没有价值的事情或不现实的想法 12 诚意：有“良好”信誉。根据谈判者出示的文件、材料或承诺，表明该谈判者对一个建议的结果所承担的责任 13 最低限度：①一笔交易的净利润：②合同谈判或交易的最终结果 14 贿赂：对那些肯定能影响谈判结果的人提供金钱或做出让步 15 防弹合同：一项没有漏洞的合同 16 过河拆桥：断绝后路或关上未来合同之门 17 摘樱桃：选择某一谈判方案中最佳条件的项目，忽略有麻烦的或无利可图的项目 18 首席谈判：一个谈判小组的领导人，他负责制定和实施一项谈判的总体战略和战术 19 机密：对秘密或专有信息的给予或保密 20 最后期限：一个时间或日期，即在此之前必须做完某件事情 21 BOT（建设-营运-移交）：卖方包揽全部投资 22 结束谈判专家：谈判小组的成员负责： ① 跟踪谈判进展： ② 认可什么时间可以终止谈判和开始谈判： ③ 使谈判走向最终成功 23 交易失败条件：指谈判双方无法达成一致意见，导致交易失败的有关拟交易中某一术语或条件 24 魔鬼代言人：在为谈判做准备的讨论中，指定充当对手角色的人 25 下策：一项计划或合同中的有可能不盈利或有麻烦的部分或指不利的、不太理想的选择 26 无效时间：在国外商业旅行期间不进行商业交易的非生产时间 27 正当关注：为独立建立关于潜在伙伴的背景资料所进行的调查研究 28 外围控制：以社交或商业活动对对手的一切活动的微妙但持久的控制 29 道德观念：存在于个人或企业关系之间的道德准则和价值观 30 面子：一个人由于在事业上的业绩以及在个人生活中采取的行动而受到别人对其尊严和声望的尊重 31 方便费：给予政府官员或工作人员的一种支付或报酬 32 试探性谈判：为达到一下目的而进行的假谈判： ① 为以后同竞争对手谈判而积累经验 ② 验证一件产品、一种服务或一家公司的市场价值 33 撤离：迅速的撤退，用于描述迅速的、通常是秘密的从一个国家撤离 34 虚情接待：谈判对手通过夸张的握手和华丽的辞藻给予对方热情的接待。常常是那些在 谈判桌上拿不出什么东西的人做出的一种掩饰表现 35 融洽：商业交易双方之间的良好的个人关系 36 掮客：是外国企业为了取得联系、沟通语言或了解当地商业习惯而雇佣的一种起媒介作用的人 37 提醒注意：给谈判者提出应注意对手的行动或潜在反应的警告或者劝告 38 秘密议程：未披露的意图或问题 39 老板：一般是指有较高领导能力的领导人 40了解内幕者：了解不公开的专门财务信息或技术情报的雇员或个人 41 中间人：在希望做成生意的两家企业之间的调节人或商家 42 回扣：为了保证达成一项合同而付给某个人的秘密佣金 43 摆在桌面上：坦率地谈论客观条件，说明一种情况的真相 44 口头支持：只在口头上而不是在行动上支持某件事。它意味着某个人只是在嘴上来支持一项事业 45 圈子里：了解或卷入一项行动或一家企业，了解内情的人。 46 漏洞：是一种利用技巧或法律条例及合同上规定不明确的地方，逃避困难情况的方式 47 炮筒子：一个难以自控、难以预测其行为的人 48 应得的条件：一家企业在议事日程中必须得到让步的条款 49 挂起来：计划无限期地中断或被闲置，有些交易会被挂起来，直到提供更好的条件 50 回报：由于接受了对方的让步而反过来又给予对方的让步，或者是与对方发生冲突时对对方做出的惩罚 51 剥洋葱策略：就像剥洋葱皮一样，慢慢的披露一项建议的内容 52 面无表情：一种不显露任何喜悦或痛苦的面部表情 篇二：商务谈判 谈“关于学习《商务谈判》课程几点认识” “商务谈判”中存在的问题及建议 学院：商学院 专业：市场营销 姓名：韩勇 学号： 完成日期：2011-6-21 对当前我国民营企业的“商务谈判”中存在的问题及建议 市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成