营销技能阶复习题.docx

练习一 1 结合赢利能力考虑，企业的市场份额( B ) 。 A 越大越好B 存在最佳市场份额限度 C 以50％市场份额为限 D 不存在上限 2 市场补缺者发展的关键是实现( D ) 。 A 多元化 B 避免竞争 C 紧密跟随 D 专业化 3 绕过竞争对手，向较易进入的市场发动攻击，扩大自己的资源基地的方法，称为(D )战略。 A 侧翼进攻 B 迂回进攻 C 游击式进攻 D 包围进攻 4 实施市场补缺者战略，企业的首要任务是( A ) 。 A 发现补缺市场 B 占领补缺市场 C 扩大补缺市场 D 保护补缺市场 5 实施专业化营销战略是( D )主要的竞争战略。A 市场领先者 B 市场挑战者 C 市场跟随着 D 市场补缺者 6 市场追随者在竞争战略上应当( C ) 。 A 攻击市场领导者 B 向市场领导者挑战 C 跟随市场领导者 D 不做出任何竞争反应 7 市场追随者在竞争中在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面有自己的创新，这种战略称为( D )战略。 A 紧密跟随 B 提高跟随 C 距离跟随D 选择跟随 8 在那些产品差异性很小、而价格灵敏度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求( C )局面。 A 攻击领先者 B 阵地防御 C 和平共处 D 迂回进攻 9 市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，这是( B )战略。 A 正面进攻 B 侧翼进攻 C 围堵进攻 D 迂回进攻 10 ( C )竞争战略是指企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。 A 成本领先 B 差异化 C 集中化 D 多角化 11 有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于( B )。 A 强竞争者 B 市场挑战者 C 市场补缺者 D 好竞争者12 市场领导者保护其市场份额的途径是( A ) 。 A 反攻防御 B 增加使用量 C 转变未使用者 D 寻找新用途 13 市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) 。 A 市场挑战者 B 市场追随者 C 市场领先者 D 市场补缺者 14 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为( A ) 。 A 市场领先者 B 市场补缺者 C 市场挑战者 D 市场追随者 15 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属( D ) 。 A 迟钝型竞争者 B 选择型竞争者 C 强烈反应型竞争者 D 不规则型竞争者 16 企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求，这是( B )竞争战略。 A 成本领先 B 差异化 C 集中化 D 多角化 17 ( A )是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。 A 市场领先者 B 市场挑战者 C 市场跟随者 D 市场补缺者 18 ( C )是指生产同类产品，但规格、型号、款式不同的竞争者。 A 愿望竞争者 B 平行竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 19 那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为( B ) 。 A 供应者B 竞争者 C 合作者 D 合资者 20 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解( C ) 。 A 技术创新 B 消费需求C 竞争者 D 自己的特长 21 通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。( X ) 22 某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。（√） 23 攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（ X ） 24 所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（ X） 25 公司最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的公司。（√） 26 市场补缺者进取补缺基点的主要战略是实施专业化市场营销。（√） 27 距离跟随战略是指市场跟随者在竞争中在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面有自己的创新。（X） 28 游击进