资源整合里面一个重要概念叫做杠杆操作.doc

实现资源整合创建丰富海洋，各位名家论坛，电视机前面的朋友们，以及现场录制的朋友们大家好。我是林伟贤，实践家知识管理集团的董事长，也是Money＆You国际中文板的创办人，我很高兴有这个机会，可以继续的在一连串的名家论坛资源整合的单元当中，跟大家一起来分享，跟大家一起来讨论，我们讨论的是资源整合。最前面我们已录过了六期的节目了，分别从互利时代，世界趋势，国际整合，国际实力，竞争优势还有资源的六个单元里面跟大家进行了讨论。我想象如果你是长期收视的朋友呢，已经对我们这个节目不陌生了，接下来我们在第七个单元里跟各位谈到的是资源整合里面一个重要的概念叫做杠杆操作。一个重要的杠杆操作的观念。 我们对读书的时候，学过一个人这个人名字叫做阿基米德，阿基米德先生他讲过一句话，他说，只要你给我一个支点，跟一根够长的棍子，我就可以把地球撬起来，所以这个形容用更少的更多。所以我们处理任何事情的时候，我们都要注意到用更少和更多这样子的概念，这是我们说一集谈的，一个人站在这个位置，我虽然没有对方这么重，没有对方这么胖，只要我可以移动我的杠杆的位置，我一样可以把对方有利的撬起来，这就是杠杆操作，所以杠杆操作的核心竞争用六个字精神来讲，就是用很少的更多。这个社会上，其实有越来越多杠杆操作实际的案例，所以我们要跟伙伴们一起来讨论杠杆操作的实际做法。你要注意最基本的一个概念就是，当你在做一件事的时候，要同时想到我如何花一次功夫可以让更多的人能够得到。 举例好了，我写过一本，现在在大陆也开始出版了，在台湾一出版就是连续很多个礼拜的畅销书，叫做Money＆You，我爱钱更爱你。这本书是很特别的书，谈有关你钱财的经营，也谈有关你这个人的发展，谈怎么赚钱，也谈怎么快乐，谈怎么经营事业，也谈怎么经营家庭，所以是一本很特别的书。写了15万字。 举例：像我，如果我要把这15万字的内容去告诉我的读者朋友，今年就算有一千人听我讲话，我也得可能讲多少场，才能给100万人听。可是各位，这本书一出来，就超过一百万人在读了，所以这是不是做一次工夫，就可以让更多的人可以完整的得到，这就是重要性，所以每个人，在经营事业的时候，都要想，我如何可以做一次工夫，带来更大的影响，我如何只说一次话，可以让更多人可以听到，所以目前就有很多跟杠杆操作有关，比如说网络，我们在网络上也是一样，你晚上在睡觉，晚上半夜12点你睡觉了，可以很抱歉，你睡觉的时候在西半球还日正当中，这边半夜12点，那边中午12点，所以你如何在你已经睡觉的时候还如何做着你的生意，你是运用网络，所以网络一登陆，就跟全世界做生意。 举例。在这个新浪上面，或者你可以在其他的一些拍卖网站上面，在雅虎上面有买卖网站，你可以在上面卖自己的东西，当你一登陆卖你自己东西的时候，就算你半夜两点的时候在睡觉，别人还在网络上出价竞标，通过那个系统可以在上面做生意，所以我们要提醒大家的是，这个时代里面，要记得四个字叫做擅用工具。在场和电视机前的观众朋友们，我们来重复一下这四个字，叫擅用工具。因为目前在这个时代里面，已经帮你准备了很多工具再举一个例子，现在我们工作家里都是用一般相机还是数码相机因为都是用数码相机，你拍了还可以先看，不满意可以删掉，那个容量导入你的光碟片之后，本身的记得卡是可以一直不断计入新的东西，这就叫做杠杆操作，同样一个东西可以不断的使用使用再使用。所以问题来了，现在的人们是越来越精明还是越来越不精明，现在的消费者，越来越精明，他希望花一次的花费可以得到一次的服务还是很久？很多的服务相对的，商家也是有这方面的头脑，举例，你们要很多美容美发院去的时候，有没有先卖你一张会员卡，有没有，卖你一张会员卡，会跟你讲，每次来这么洗头都可以打对折，剪头发可以打六折，按摩可以打七折啊，各位了解吗，每个人在买的那一刻觉得是很便宜的，算单价是很便宜的，可是他忽略了一件事，你买了之后并一定会每次都去消费，所以过了时间可能就没用了。无论如何，这是一个聪明的，让你感觉上只要一次消费，可是可以消费一世，一次跟一世，一世界观念现在也很多而且越来越多。举例好了，我在教Money＆You的课程当中，它是一个国外进来的1978年就有了我接触它的就觉得它很特点，它从1978年就规定，如果你上过一次课之后，你就可以终生免费复习，从78年开始，上一次课交一次学费，可以终生免费复习，我一开始听说这个东西的时候，觉得很离谱，它其实是消费一次，服务一世。当你回来复习的时候，课室帮你开了一个区域，让复习生可以坐在那边，台上的老师，虽然是教新的一期的学生，但是他讲话的内容是不是还照样子在说，可能复习生回来只是教室摆大一点，他们一样可以再听到一次，对老师来说，就没有需要多做一次功，假设你一年回来复习四次，平均复习四十次，才发现一次三天三夜，早上上