润田案例五力分析.pptxVIP

——管原7组 润田纯净水——五力分析 江西润田饮料股份有限公司公司简介 江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业，注册资本2.1亿元，总部位于历史名城赣江之滨----江西省南昌市。润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。 润田特色产品——润田翠（含硒） 润田翠与其他矿泉水1、低硫富硒温汤；2、天然含硒；1、深层地下水或高山雪原水；2、不含硒；润田翠与其他含硒矿泉水1、不含铁，易于人身对硒的吸收；2、口感甘爽；1、大多含铁离子，大大降低人体对硒的吸收； 五力分析 一.潜在进入者威胁 1.行业状况分析 （1）产业发展平稳迅速 中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。 （2）市场广阔 中国人口众多，水又是生命活动的必须品，所以市场广阔，机遇多多。 （3）威胁较大 饮用水行业起步容易，一些低端产品只要购买净水设备出品，但要做大做强不易，对于越来越注重健康的群众，高端的净水技术一直是制约。 二.现有行业的竞争者 中国十大矿泉水品牌排行榜 　　 1、农夫山泉 (中国驰名商标，中国名牌,国家免检产品) 　　 2、崂山矿泉水 (中国名牌，国家免检产品) 　　 3、益力矿泉水 (中国名牌，国家免检产品) 　　 4、依云矿泉水 (世界品牌，世界10.8%的全球市场占有率) 　　 5、景田矿泉水 (知名畅销品牌) 　　 6、康师傅矿泉水 (知名畅销品牌) 　　 7、乐百氏矿泉水 (中国驰名商标，中国名牌,国家免检产品) 　　 8、雀巢矿泉水 (知名畅销品牌，世界品牌) 　　 9、娃哈哈纯净水 (中国驰名商标，中国名牌,国家免检产品) 　　 10、怡宝矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) 三.替代品 净水机、净水器。 相对净水器市场相对成熟的国外，国内的市场普及率还不到5%，这也为净水器的高速发展提供了很大的发挥空间。由此看来在经过2014年发展期之后，在2015年净水器仍会保持一个相对较高的增长速率。 家用热水壶烧水。 四.买家议价能力 买方优势： 纯净水对人体无益，长期有害 有更健康的其他品牌的高端水可供选择 自来水烧开以后自己饮用 饮水机 产品单一，饮料产品几乎没有，矿泉水拿得出手的只有润田翠（含硒） 五、卖家议价能力 价格便宜，一块钱一瓶，瓶装饮用水中最低价。 价格便宜，一块钱一瓶，瓶装饮用水中最低价。 价格便宜，一块钱一瓶，瓶装饮用水中最低价。 品牌深入江西人人心。。。