化妆品行一些问题思考简述.doc

化妆品行业一些问题思考简述 一、中国化妆品市场分析 2008年全年化妆品销售额超过600亿元。随着中国人均消费水平的提升，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均15%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右，美容服务需求更达2200亿元。 据行家初步估计，全国“专业线”市场容量已经达到了每年135-150亿元人民币的产品零售额（不含服务项目收费）；对化妆品厂家而言，经销商集团购买力市场约每年为50-60亿人民币，且10年来每年以平均20%左右的速度增长。 随着经济发展和人民生活水平提高，作为时尚元素之一的化妆品将进入有序发展的黄金期，“专业线”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美生活解决方案，市场增容的潜力十分巨大。 1、行业品牌竞争情况。 中国化妆品日化市场目前三级分化，一线外资品牌占主导地位，全球十大化妆品集团占据中国80%以上的市场份额。国内二线品牌蓄势待发，奋起直追。国内三线品牌以区域化市场，差异化产品，“中国特色化”竞争策略，扮演着搅局者较色。 日化行业发展也更注重产品品质及特色，品牌形象，营销规划，促销支持，渠道和供应链管理，二三级市场和专卖店发展，终端支持服务。 （日化品牌情况） 分类 公司 品牌 一线 品牌 欧莱雅：HR(赫莲娜)Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉) LOrealParis(欧莱雅) Garnier(卡尼尔)羽西，小护士彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 药妆品牌：Vichy(薇姿)LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 宝洁SK-II、 Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest 男士品牌：BossSkin、 彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)雅诗兰黛品牌：LaMer(海蓝之谜)雅诗兰黛 Clinique(倩碧) Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone 彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可) TomFord(汤姆福特)资生堂品牌：CledePeau(CDP)、IPSA(茵芙莎) Ettusais(爱杜莎)、CARITA? 凯伊黛、Decleor? 思妍丽 ShiseidoFitit、Asplir(爱泊丽)、DeLuxe、ff? 、SELFIT(珊妃)、Whitia(白媞雅)、FT Shiseido、泊美彩妆品牌：Maquillage 男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮 联合利华ElizabethArden(伊丽莎白雅顿)LVMH 护肤品牌：Guerlain(娇兰)、ChristianDior(迪奥)、纪梵希(Givenchy)、DomPerignon(唐-裴利农)、Bliss、CLARINS(娇韵诗)彩妆品牌：Makeupforever(浮生若梦)、BENEFIT、Cosmetics、AcquadiParma、Fresh、SEPHORA(丝芙兰)Chanel Chanel(香奈儿)韩国爱茉莉太平洋护肤品牌：Sulwhasoo雪花秀、Innisfree(悦诗风吟)、HERA Laneige(兰芝)Mamonde(梦妆)、Iope、LIRIKOS(蕾俪蔻)、VERITE 彩妆品牌：ETUDE(爱丽) 男士护肤品牌：豪男 LG 护肤品牌：OHUI IsaKnox爱之浓思、海皙蓝、LaeVert(莲婷) 曼丽妃丝、缇兰嘉娜宝与美伊娜多嘉娜宝集团属于日本钟纺集团,这个是日本排行第二的化妆品品牌美伊娜多属于日本美伊娜多化妆品株式会社,由苏州百美进行生产美容主要消费群体年龄分布岁以下21-30岁31-40岁41-60岁60岁以上9.83% ?31.43% 40.01% 12.61% 6.12% 美容主要群体集在年轻群体和中年群体，特别是-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。 ?? ?美容主要消费群体的职业分布公务员教师医务工作者企业管理层人员工人企业职员自由职业者农民工农民28.58% 7.03% 6.73% 9.89% 10.2% 9.89% 14.15% 5.13% 1.75% 在职业分布上，公务员群体比较突出，收入稳定有保障，群体有较高的开性其次是白领群体收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强收入稳定有保障，相对封闭性群体，可开发性强工人和农民群体所占比例不高? ?③ 中国美容主要消费方式使用月卡者使用年卡者占卡随机选择19.28% 23.08% 10．31