古城计划方案.doc

美德亨古玩城策划方案（初稿） 目 录 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541545第一部分: 项目定位 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541546一、古玩市场发展趋势分析 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541547二、项目定位背景 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541548三、定位体系 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc1285415493-1概念定位 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc1285415503-2形象定位 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc1285415513-3功能定位 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc1285415523-4市场区域定位 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc1285415533-5终端目标客户定位 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc1285415553-6业态定位 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541556第二部分、美德亨古玩城一期营销模式 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541557一、营销推广思路 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541558二、营销策略 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541559三、销售价格策略 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541560四、项目卖点挖掘 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541561五、租售体系 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541562第三部分、项目推广计划表 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541563一、广告准备工作计划 HYPERLINK http:///FCKeditor/#_Toc128541564二、广告推广计划 HYPERLINK /第一部分: 项目定位 HYPERLINK /HYPERLINK /一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 HYPERLINK /HYPERLINK /HYPERLINK /二、项目定位背景 在确定美德亨古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前美德亨古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，美德亨古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富美德亨的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2符合美德亨古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合美德亨古玩城物业出售和统一经营管理的需要 HYPERLINK /HYPERLINK /三、定位体系 HYPERLINK /HYPERLINK /3-1概念定位 考虑本项目案名已确定为“美德亨古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为： 美德亨古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩 Mall）。 HYPERLINK /HYPERLINK /3-2形象定位 专业 精品 世界 3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。 3-2-2精品——在美德亨古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。 3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家。 HYPERLINK /HYPERLINK /3-3功能定位 交易功能 展示功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能 HYPERLINK /HYPERLINK /3-4市场区域定位 （1）一级区域：全国古玩市场 重点区域：美德亨、北京、上海、西藏、广州、西安、郑州 （2）二级区域：全省古玩市场 重