招商管理培训课件ppt.pptxVIP

融鼎公司招商管理培训;今后5年会有大批商业顾问公司、招商代理公司、商业销售代理公司、资产管理公司……..出现，会有少数几家公司脱颖而出，占领较大市场份额，处于行业领先地位，成为国内有影响力的品牌是融鼎公司努力的方向。;案例分析; 优秀的商业地产企业一定是全产业链各环节能力均较强的企业，失败的项目一定是某一个或多个环节有缺陷造成的。 我司是各环节能力均衡发展的公司，处于社区商业领域的前列。 市场广阔、竞争激烈、机会巨大，融鼎公司为培养策划、招商、运营方面的人才，将举办系列的研讨会和培训讲座。 ; 招商是商业地产全产业链中重要的一环，也是各个管理部和资产运营部的工作内容之一。 招商工作的最终目的是为了提高其商业项目的价值; 招商租赁人员的角色 讨论发???;招商租赁的角色;购物中心招商;1.1提升价值的过程 降低空置率 调整租户组合 客流数据统计 增加商户销售额 机遇、可行性、招商策略 调租时的加租方式 ;1.2招商的主要工作;购物中心招商;招商前的准备工作;市场调查内容;市场调查内容;市场定位;功能组合;业态组合;店铺分割平面规划讨论;购物中心招商; 讨论：租赁合同中有那些必要的条款和约定;3、租赁条款;商务条款： 面积：使用面积、租赁面积、建筑面积，使用率等 租金：元/平米.天，保底抽成、固定租金、百分比租金 起租日：双方约定开始缴纳租金的日期 租期：短租期、长租期（根据市场向上或向下情况） 免租期：一般不超过3个月 调租：3~8%（根据市场及客户承租能力及经营状况） 付款方式：付六押一、付一压三等 预订金：一般1个月租金 物业管理费：一般为租金的20%左右 市场推广费：租金 X ？% 营业额认证：扣点抽成客户营业额认证 ;购物中心招商;4、招商过程;4、招商过程;购物中心招商;5、招商工具;5、招商工具;购物中心招商;6、零售商扩张计划和选址条件;6、零售商扩张计划和选址条件;6、零售商扩张计划和选址条件;购物中心招商;7、招商谈判;购物中心招商;8、招商策略;8、招商策略; 谢谢！