拜访实战技巧.pptVIP

拜访的实战技巧;拜访的好处;实际的例子;设定上门拜访的家数;1.拜访前的准备工作;2)、事先的联系与安排: 先确定联络的是key person或可以幫你找Key Person的人 安排同一区域的客户 预估所需时间 事先询问客户的需求 打听客户的产品、所属行业、广告预算、内外 销比例…. (减少提问背景问题);3)、物质准备： 资金、生活用品（特别是要带一把雨 伞）。;4 )、资料准备： (1)宏观上：要做行业的专家。按行业准备资料，要对行业的发展趋 势，动态，新产品资讯等信息资料掌握在心。 (2)微观上：针对具体的企业。我们要了解： A、法人姓名、性别、年龄、文化、个人喜好,生活习惯等; B、关键人：指部门主管、办公室主任、秘书等人; C、企业具体的产品; D、企业的信誉度; E、企业做了哪些网络推广和媒体广告？ (3)销售资料准备: A、产品与服务介绍; B、成功故事; C、竞争对手比较; D、合同; ;5)、如何获取这些资料？ A、黄页（网上黄页）; B、门户网站、地方信息港、行业网站； C、户外广告; D、报刊杂志; E、电视电台; F、朋友推荐; G、政府部门（工商联、行业协会）; H、电子邮件;;6 )、收集本行业所做网络推广方面的