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* 第三章 本量利分析（案例） 酒吧经营分析——方案二 ◆结论和建议：酒吧投资者有两种经营规模可以加以选择。 投资大，所要求的保本点相对较高，如若酒吧处于繁华路段，投资者人员关系良好，酒吧能够给人带来良好的视觉、触觉等多种感觉效果，走高端路线，则可以选择该方案。 方案一 投资小，所要求的保本点也相对较小，只要月销量达1500人，每日30人，营业收入每日300元即可保本（若不考虑营业税），酒吧规模较小，投资者可根据自己的性格偏好加以选择。 方案二 * 二、本量利分析的主要内容 盈亏平衡点综合销售额=864 000/27%=3 200 000（元） A产品盈亏平衡点销售额= 3 200 000 × 50%=1 600 000（元） B产品盈亏平衡点销售额= 3 200 000 × 30%=960 000（元） C产品盈亏平衡点销售额= 3 200 000 × 20%=640 000（元） 用盈亏平衡点销售额除以单价，得到盈亏平衡点销售量。 由上述计算可知，当A、B、C三种产品按照固定的销售额比重50%、30%和20%销售时。A产品销售8 000件、B产品销售16 000件、C产品销售20 000件，三种产品的销售收入总额为3 200 000元时，该公司处于盈亏平衡状态。 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ——加权平均法 * 二、本量利分析的主要内容 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ◆联合单位法 前提条件：企业生产的多品种产品的销售量之间存在着固定的数量比例关系。 将多种产品按照实物量比例构成的一组产品视为一个联合单位，计算每一联合单位的联合单位售价和联合单位变动成本。 * 二、本量利分析的主要内容 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ——联合单位法 项目 A产品 B产品 C产品 产销量 20 000件 40 000件 50 000件 销售单价 200元 60元 32元 单位变动成本 160元 36元 24元 项目 A产品 B产品 C产品 合计 销售收入 4 000 000 2 400 000 1 600 000 8 000 000 变动成本 3 200 000 1 440 000 1 200 000 5 840 000 边际贡献 800 000 960 000 400 000 2 160 000 固定成本 864 000 营业利润 1 296 000 * 二、本量利分析的主要内容 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ——联合单位法 ◆ A:B:C=1:2:2.5(以A为基准) ◆联合单位售价=200 ×1+60 × 2+32 ×2.5=400（元） ◆联合单位边际贡献=400-292=108（元） ◆盈亏平衡点联合单位=864 000/108=8 000（联合单位） ◆盈亏平衡点综合销售额=8 000 ×400=3 200 000（元） * 二、本量利分析的主要内容 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ◆边际贡献 边际贡献由两部分构成：一部分用来补偿固定成本，另一部分用来创造利润。 固定成本与边际贡献的比率称为边际贡献保本率，利润与边际贡献的比率称为边际贡献创利率。 * 二、本量利分析的主要内容 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ◆边际贡献 盈亏平衡点综合销售额=各种产品销售收入合计×边际贡献保本率 此外， 营业利润=各种产品边际贡献合计×边际贡献创利率 * 二、本量利分析的主要内容 项目 A产品 B产品 C产品 产销量 20 000件 40 000件 50 000件 销售单价 200元 60元 32元 单位变动成本 160元 36元 24元 项目 A产品 B产品 C产品 合计 销售收入 4 000 000 2 400 000 1 600 000 8 000 000 变动成本 3 200 000 1 440 000 1 200 000 5 840 000 边际贡献 800 000 960 000 400 000 2 160 000 固定成本 864 000 营业利润 1 296 000 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ——边际贡献 * 二、本量利分析的主要内容 项目 A产品 B产品 C产品 合计 销售收入 4 000 000 2 400 000 1 600 000 8 000 000 变动成本 3 200 000 1 440 000 1 200 000 5 840 000 边际贡献 800 000 960 000 400 000 2 160 000 固定成本 864 000 营业利润 1 296 000 3.多品种条件下的盈亏平衡点计算 ——边际贡献 边际贡献保本率=864 000/2 160 000 ×100%=40% 边际贡献创利率=1-40%=60% 盈亏平衡点综合销售额=8 000 000 ×40%=3 200 00