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市场营销题库1 一、单项选择题（每小题1分，共计15分） 1. 高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为( )单位。 A. 现金牛类 B. 明星类 C. 狗类 D. 问号类 2. 如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做 ( )。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 反细分营销 3. 宗教组织、职业协会属于( )。 A. 首要群体 B. 次要群体 C. 正式群体 D. 间接参照群体 4. 动机是一种升华到足够强度的( )。 A. 欲望 B. 需要 C. 欲求 D. 目标 5. 认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个( )。 A. 基数 B. 循环 C. 固定数 D. 函数 6. 当企业预测现有产品大类的销售额和利润在未来一段时间内可能下降时，就 应该考虑 ( )。 A. 扩大产品组合 B.延伸线产品 C. 产品的差异化 D. 产品的现代化 7. 在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为( )。 A. 快速掠取策略 B. 缓慢渗透策略 C. 缓慢掠取策略 D. 快速渗透策略 8. 现有市场规模总是小于( )。 A. 现有市场剩余 B. 总市场潜量 C. 可达市场潜量 D. 未来市场潜量 9. 品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做( )。 A. 品牌形象 B. 标签 C. 品牌实体 D. 品牌标志 10. 消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作( )。 A. 选购品 B. 偏好品 C. 便利品 D. 日常用品 11. 某种物品或服务的目的需求水平和时间等于预期的一种需求状况称为 ( )。 A. 过量需求 B. 充分需求 C. 潜伏需求 D. 需求不足 12. 当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了( )。 A. 衰退期 B. 成长期 C. 潜伏期 D. 成熟期 13. 慢渗透决策是（ ）的一种营销决策。 A. 成长期 B. 衰退期 C. 介绍期 D. 成熟期 14. 在( )的情况下，需求的价格弹性最大。 A. 市场上无替代品 B. 市场无竞争者 C. 购买者对高价不在意 D. 购买者极易改变 15. 根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是 （ ）。 A. 食物 B. 服装 C. 保健品 D. 文具 二、填空题（每空格1分，共15分） 1. 市场营销学认为，寻找、分析和评价 管理人员的主要任务。 2. 由于销售空间有限，零售商购进产品时的 选择极为苛刻，因此， 制造商必须展开分销商市场营销。 3. 市场营销调研按调查方式不同，可分为 、 和 实验法。 4. 环境发展趋势基本分为两大类：一类是 ，另一类 是 。 5. 消费者的欲望，不仅受 影响，而且受其它变量特别是 的影响，所以 不完全可靠。 6. 市场营销组合改良是通过改变 因素来延长产品的市场 和 期。 7. 国际市场营销具有 、 和 的特点。 三、名词解释（每小题2分，共10分） 1. 产品观念 2. 市场营销调查 3. 水平一体化 4. 中间商 5. 国际营销 四、简答题（每小题4分，共20分） 1. 何谓市场细分？有何意义？ 2. 什么是产品整体概念？ 3. 简述生产者市场的基本特点。 4. 成长期企业市场营销决策是什么？ 5. 简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。 五、论述题（每小题10分，共20分） 1. 结合我国改革开放后实际情况论述市场营销观念的发展。 2. 试述市场营销调研的意义、主要内容和基本方法。 六、计算题（每小题5分，共10分） 1.某企业在四年内的销售额分别为48、53、57、54万元，请用直线趋势法预测 第五年的销售额。 2. “新星”厂某种产品年产量可达11万件。现正在编制1998年年度计划，现 已落实该种产品订购量8万件，产品单价为100元，工厂成本中的变动成本为 50元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为10元。所需材料供应可以 保证，订货量小于企业现有的生产能力，最近，某外商愿意试销这种产品，但向 该企业提出降价的要求，若该企业的产品能降到每件80元，可先订货2万件， 并承担运输及推销费用。你认为企业是否应接受此订货？为什么？ 七、案例分析题。（共10分） 瑞士的“雀巢”咖啡与美国的“麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。“雀 巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点， 以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上 的共鸣。第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品， 融