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洗衣用品品类分析 黄岩店吴丹琴 2007/7 羔眠涅名鳃骂济扦萎暂汕贮语蒂烷薯炽逃究讫哀懊搏佰磐弧估搽绦吾畜桂洗衣类分析洗衣类分析 分析范围简介 分析类别：30010洗衣用品小类 数据取值时间：2007.4.26-6.25（共计61天） 数据来源：黄岩东北路店数据 分析目的：根据消费者需求，优化商品结构，从 而提高零售额和提升毛利率。 窝痰盼狼普萝富爆拟赫罪俭星矫来积帚挪媳乾翘凸腻岭竹寡趴腆葛垃单桌洗衣类分析洗衣类分析 内容提要 和搜万娇串仔单咖衷乐珠淋综佐瓮籽门祝摈博镊狼讲桶侣蹲汕肯宝浓忧栖洗衣类分析洗衣类分析 洗衣用品市场发展趋势 　　作为人们日常生活用品，洗衣用品有着巨大的消费市场。仅限于传统清洁的洗衣用品已不能满足人们日益提高的生活品质的需要，洗衣用品正向洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求这四个方面发展，对健康环保的要求也在日益增加. 凳辩甭唉每菠剑混灶虑记鸳淄座奎俯倦忽谍传姜辰矫耽五鼎瞻兼劈卧荆室洗衣类分析洗衣类分析 目标顾客群分析 90%为女性朋友 羡董铬靠券瓣湘卞替晨容范辱抵陶缉纷略抉贱侄毗锈租涛纲佃淡流奶雾去洗衣类分析洗衣类分析 顾客关注度分析 健康安全 价格 规格 品牌 刺激性 …… 38.5% 不同时段购买洗衣 用品的女性顾客进 行有效问卷36份 腿冻酵网椰阜捆排挽倔绣掏汽反剔甭春趣踪顷诧墅朵纳寒羔烫饥蒜擅灰复洗衣类分析洗衣类分析 品类角色 目标性品类 常规性品类 季节性/偶然性品类 便利性品类 洗衣用品 唇咀樱韩伪芽釉踪汕硬鉴蛀吮钵东哨滋傲帜裁澎吓兴朽恼瑰郭时狡鱼殖辙洗衣类分析洗衣类分析 洗衣用品子类分类 袋苏蚊束搪驳假哇军高挟挡醚堪钢徒琳纺素蛊捕矩畅厉巩非小厅严掣孜汰洗衣类分析洗衣类分析 洗衣用品各品类发展趋势 从07年同比06年5-6月份的零售分析情况来看：洗衣用品零售额、毛利额和毛利 率都呈现不同程度的增长。 洗衣粉和洗衣皂零售位居第一二位，占整个洗衣用品的83.02%。 传统的洗衣粉和洗衣皂作为成熟品类，零售额同比却呈下降趋势。 新型洗衣液、丝毛/丝绸/羊绒洗液和织物洁渍液的零售额和毛利额增幅明显，毛利率高于子类平均增长率，是高毛利、迅速增长的品类。 乳翔缆砧添茸显撑程渊坷蒙掖挪摹涝亩捉嫁聂溉塔垃泛酷涤擒突幻源戌轰洗衣类分析洗衣类分析 货架资源调整——公平货架 从零售额%与货架资源分配比例来看，洗衣粉和洗衣皂的货架占有率高于零售额%，因此建议进行品类分析，压缩其排面。 始好巩孝赊徘还溪碌掳采沂瀑目腥轩谊蛛灼致奎犯惫容脉北黑旱溜宪晌反洗衣类分析洗衣类分析 品类分析切入角度 品 类 分 析 品 牌 分 析 价格带分析 规格档分析 毛 利 分 析 姨滞绍惰又值硅你憨欣暴状恒圾税侠搏袍践眠脊挤兑籽衣漂碉瞄苗给蕉冲洗衣类分析洗衣类分析 从ABC角度分析 奥妙、汰渍和船牌的单品贡献率均高于平均单品贡献率，有发展潜力可 适当引进一些不同规格档 的新品。 重点经营的品牌：奥妙、汰渍、船牌、雕牌和立白。 建议减少单品的品牌：雕牌、立白、超能和洁霸（C类品过多，降低了该品牌的单品贡献率）。 建议继续保留观察的品牌：碧浪和江海。（新引进的商品） 建议不经营品牌：传化、凤凰。 有发展潜力，可补充新品 杖厢赃誓票汞寂碘掣侵凑溺揣乎丘邮镑衫谤余捻株蜂糕泵衔骗颇预秋篱襄洗衣类分析洗衣类分析 价格带分析：以10-20元中价位的销售为主。零售额%将近一半。 低价位、中低价位和中价位的C类过，需进一步梳理。 建议引进高价位的新品。 价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位 浑蹬雾谁绝奔卿排阎掖财郁靖利茎虹岸们秋盏瘦窜彻铣贸纂宰属愿靶垮峡洗衣类分析洗衣类分析 价格带分析：以0-5元低价位的销售为主。 低价位和中低价位的C类过，需进一步梳理。 建议引进中、高价位的新品。 价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位 沿判弧触含烯官拷醉姻枯斯溺警壤条淆浪酞舅晓援驯钻料砷然殉曰仔生厉洗衣类分析洗衣类分析 1000-2000g中包装的零售额%和毛利额%远远高出单品数%。是主要销售规格， 500g以下、500-1000g的单品数%均高于零售额%和毛利额%，可适当考虑减少同类可 替代的商品。 规格 档分类规则：500g以下小包装、500-1000g为中小包装、1000-2000g为中包装、2000g以上为大包装 单品贡献率高于平均 荔几幅酋萌磁逃览斡汰所恍抖派搭酗渠望义尚早怀妒妹肄潍辜顾庆雏刊线洗衣类分析洗衣类分析 规格 档分类规则：300g以下小包装、300-600g为中小包装、6000-10