食聊鲜米银行-售货机运营手册-20170712.docVIP

食聊科技 鲜米银行 招商运营手册 北京食聊科技有限公司 2017.7  一、行业介绍 1.1 世界自动售货机市场概况 目前，全世界自动售货机普及台数约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。 自动售货机20世纪年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前得以全面普及。日本拥有约560万台，平均每23人一台日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。美国拥有680万台，平均每40人一台。欧洲也达到平均每60人一台。 ·欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ·中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ·北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ·东南亚—正成为自动售货机新兴市场 1.2 国内自动售货机发展概况 中国从2000年开始发展自动售货机事业。目前，全国自动售货机拥有量万台。 运营商还没有形成足够的规模，市场空白，…… 二、优势及成功运营的关键点 2.1 目前国内投资项目所面临问题 投资初期，没有相关的管理经验；；； 2.2 自动售货机运营的优势 现金交易，资金回笼快 不受场地限制，经营手段灵活；直接面对终端，可有效控制利润 距离的便利性---距离上更靠近消费者。购物的便利性---即时消费，节省排队结帐时间时间的便利性---24小时营业，全年无休服务的人性化 可提供冷、热饮，保证饮料的最佳饮用状态人机对话销售模式，更符合年轻人消费习惯作为一种新的销售渠道，广告收益明显 中国经济持续发展 饮料行业的快速增长外资开始关注中国自动售货机的运营事业 政府对自动售货机事业的支持 潜在的发展机遇，巨大的商业空间 好点位的选择---运营管理方法---好的设备支持---规模效益--- 『守信』 是李董事长时时刻刻告诫纤米同仁们的教条，人生之皆以互信为贵，消费者信任纤米，纤米绝对有责任跟义务提供高质量的产品给消费者；消费者信赖纤米，纤米就能够放心契作更多的稻田照顾更多稻农。 『务实』 就像跟看天吃饭的农民学习一样，想收获多少，就必须先播种多少，必须脚踏实地，汲汲营营的维持产品品质与消费者信心，李董事长常常告诉同仁“切勿务需，有多少能力，说多少话，做多少事，千万不可心存侥幸”。 『崇简』 简朴的稻农精神，是纤米所有同仁的学习指标，享受上天恩赐的每一份资源，珍惜粒粒皆辛苦的宝贵农产物。 2.2 核心产品 2.2.1 通路型纤米机 通路型纤米机主要功能： 2.2.2 社 社 2.3 运营模式及盈利方法 目前运营模式主要有2种 自己购买机器运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点：点位费电费的降低，不同场合饮料价格的设定，利润率高的饮料的采用，机身广告，运营成本（车辆、人员等的合理利用）的降低 从饮料商处租用机器进行运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点：机器租金的商谈，点位费电费的降低，饮料价格的设定，运营成本的降低。 四、自动售货机运营成本分析 4.2 成本分析 单台损益计算 以上成本分析不含人工费及管理费用，如果成立运营公司要考虑人工费、运营车辆的购置费、管理费等。 4.1 收益展望 对于运营商来说，饮料销售的毛利在35%以上，可以迅速回收投资成本，同时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。 目前国内已有2家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利； 某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到2006年总销量的5%以上。 根据对华东、华南成功运营商的统计分析，投资回收期平均为2年！ 我们提供储值鲜米卡， 储值500元可使用550元；储值1000元可使用1200元。社区型纤米机供社区租赁。 食聊平台规则: 体验者套餐:充值150元，得150元水票30张（当月使用不完清零）+150元食聊储值卡1张（当月消费不完退款）。 消费者套餐:充值500元，得500元水票100张+500元米票25张+500元食聊消费卡券+500元?食聊?杂志24期。 合伙人套餐:充值2000元，得2000元水票800张（可自用，买卖和送人，每张定价5元）+2000元米票100张（可自用，买卖和送人，每张定价20元）+2000元食聊消费卡券+2000元?食聊?杂志96期。 整合现有进入的水资源 广告语:和你一起健康食聊。 定位:中国领先食聊机器人 模式:水和米结合，APP里面下单支付，不接受机子上购买，自动机子取米和水，背后引入食聊平台。 盈利:广告盈利模式（部分内容付费） 机身宣传语:鲜米有“稻”理， 你还在用自来水煮饭吗 设计好广告屏的位置 价格根据换的米发生变化，APP里面宣传到位。 不同社区考虑不一样品种的米，区别对待。 [内容创业加O2O] 食聊APP频道:[16宫格]静态导航搜索功能 食品安全食物相克食补食疗食谱大全 母婴育儿口腔保健美容减肥补肾壮阳 生活百科流言百科疾病百