城市山活执行案.doc

我家装修、我做主 ——城市山联合营销执行案细则（第一稿） 【活动主题】引言 中国人 家的概念 用最少的钱装出最好的效果 我家的装修 我做主 城市山家装节暨户型装修分析沙龙 【活动宗旨】：桃园屋业（以下简称甲方） 中原地产 物业管理公司 龙发装饰（以下简称乙方）强强联手 联合营销，共享提升，自活动日起两个月内除龙发公司外，不能有同行业公司或建材商合作，举办同类型的活动或商业展示。 【活动目的】：通过“家装环保知识讲座”的活动方式回馈业主，吸引诚意客户及其他潜在客户上门，为项目现场营造氛围，联合权威家装公司（北京龙发装饰集团昆明公司）展开联合营销活动；突出优势和卖点，双赢为原则；经济节约，最大限度为客户提供便利和省钱，解决住户们的实际问题，促进楼盘的销售，提升物业管理形象，提高公司和楼盘在公众中的知名度，美誉度及记忆度，有利于赢得目标购房群的认同度，满足区内居民的荣誉感加强楼盘和公司的品牌形象。 【活动时间】：2013年6月10日至6月11日,以后两个月每周六、日，举行小规模的家装知识讲座，场地设在本案楼盘营销中心。 【活动地址】：桃园地产城市山楼盘营销中心 【活动规模】：参会人数：第一天150户以上，第二天150户以上。 【邀约渠道】：桃园屋业营销部门，中原地产置业顾问等。 【邀约对象】：预约80%城市山业主到场，荣诚转介客户，新客户 【邀约媒体】：新闻媒体，网络媒体，报刊媒体，广播电视台。(华闻社、春城晚报、都市时报)由龙发方负责邀约。 【邀约形式】：电话预约，短信预约，客户转介绍。 【活动亮点】 北京龙发作品画板展示； 龙发FA专家级设计师现场坐镇一对一高级私人定制服务，风格设计即刻把握经典家装案例供您借鉴 甲方负责以下五点： 一：精美礼品：家居拖地鞋15元|双等选其中之一，共准备300份。 二.活动场地布局及包装示意 （一）.活动场地布局 ?? 本次活动对整个项目临街区域进行整体氛围包装，活动核心区“小区入口的平台广场”区域进行重点包装。 （二）外围包装示意 在项目的临街区域放置以下物料来对整个活动及项目进行整体氛围营造。 1.空飘10个：一栋前停车场（4个），8栋前停车场（4个），小区入口平台前空地（2个）。 2.气柱12道：销售中心入口（2道），小区入口（2道）；核心区域周围8道 3.3米高T牌1个：活动现场入口 ? （三）核心区域包装示意 在项目的核心区域放置以下物料来对整个现场及重点包装及活动的配合。 1.在平台上搭建40x10x5m帐篷1个 2.在平台中心搭建3 x 9x0.6m舞台1个，后面放置4*8m的背景板一面 3.围绕舞台摆设1.2mx0.5mx0.6m条桌46张，每张条桌带4把酒店椅共计184把椅子。 4. 舞台左右两侧放置形象产品展示画架各15个，合计30个 5.左侧墙体挂喷绘进行装修公司的形象及产品展示。 6.右侧安排冷餐（条桌5张） 7.平台前方放置15m彩虹门1道。左侧停车场入口放置10m彩虹门1道。 8.10m彩虹后后放置接待及签到条桌一张，接待椅2把。 9。平台全场满铺红地毯、舞台下脚边放一圈一串红盆花共45盆，台阶主入口两边放一串红盆花共10盆，舞台后设模特更衣间2米*2米，侧边搭两台台阶以便领导上下。 三.活动流程 顺序 时间 内容 备注 Step1 13:30-14:10 客户及媒体签到，并安排就座 ? Step2 14:10-14:20 精鼓门开场鼓表演 4位女鼓手 Step3 14:20-15:30 领导讲话，专家讲座细化 地产公司领导，销售代理公司领导致词讲话， 家装概念、装修概念，风格概念，预算，如何规避装修公司的猫腻，装修污染的严重后果，如何选择装饰公司及装修一般的服务流程，六个零顾虑家装革命的讲解、知识讲座、城市山户型分析（重点） Step4 15:30-15:40 模特走秀 配合不同的装修风格模特进行不同的服装展示 Step5 15:40-16:10 户型评荐、咨询 ? Step6 16:10-16:50 咨询洽谈 ? Step7 16:50-17:00 模特走秀 聚集人气和关注 Step8 17:00-17:20 抽奖 ? Step9 17:20以后 活动进入结束阶段，有意向或者有问题的客户留下继续咨询 ? ?18：00统计总结当天情况并布置第二天的工作。 四.需要装修公司提供物料清单 序号 内容 说明 1 画架及展示画面 ? 2 主持人串词 3 走秀背景 不同装修风格的清晰图片，背景音乐 附：现场分区，要制作好1.5米高，标志牌四块（由甲方负责制作） 取餐区：一块 车辆停放区：2块 至营销中心：1块 五.物料清单及费用明细 区域 类别 名称 规格 数量 单位 单价 天