战争的第三章.ppt

第三章谋攻;[原文];;译文;;将帅是国家的辅佐，辅助周密，国家就强盛，辅助的谋略有缺陷，国家就会衰弱。 国君危害军队的情况有三种：不了解军队不可以前进而命令它前进，不了解军队不可以后退而命令它后退，这叫束缚军队；不知道军队内部事务而主持军队的行政管理，将士就会迷惑；不懂得军队的权谋而干预军队的指挥，将士就会疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么各诸侯国乘机侵犯的灾难就来到了。这就叫做扰乱自己的军队而导致敌人获得胜利。 预知胜利有五个方面：知道可以打或不可以打的，能胜利；懂得多兵与少兵的不同用法的，能胜利；军队上下意愿一致的，能胜利；以有准备对待无准备的，能胜利；将帅有指挥能力而国君不加牵制的，能胜利。这五条，是预知胜利的途径。 所以说，了解敌人虚实，又了解自己强弱，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，可能胜利也可能失败；不了解敌人也不了解自己，那就每战都必定失败。;主要思想;[历代战例鉴赏];;“烛之武”退秦师 ;“秦、晋两国围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。如果灭掉郑国对您有好处，那就烦劳您手下的人了。越过晋国把远方的郑国作为秦国的东部边境，您知道是困难的，您何必要灭掉郑国而增加邻邦晋国的土地呢？邻邦的国力雄厚了，您的国力也就相对削弱了。假如放弃灭郑的打算，而让郑国作为您秦国东道上的主人，秦国使者往来，郑国可以随时供给他们所缺乏的东西，对您秦国来说，也没有什么害处。况且，您曾经对晋惠公有恩惠，他也曾答应把焦、瑕二邑割让给您。然而，他早上渡河归晋，晚上就筑城拒秦，这是您知道的。晋国有什么满足的呢？现在它已把郑国当作东部的疆界，又想扩张西部的疆界。如果不侵损秦国，晋国从哪里取得它所企求的土地呢？秦国受损而晋国受益，您好好掂量掂量吧！ ;春秋时期形势图;;空城计;;最早的空城计故事;;楚军先锋到达郑国都城城下，见此情景，心里起了怀疑，莫非城中有了埋伏，诱我中计？不敢妄动，等待公子元。公子元赶到城下，也觉得好生奇怪。他率众将到城外高地眺望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旋旗甲士。公子元认为其中有诈，不可贸然进攻，先进城探听虚实，于是按兵不动。 　　这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻报，知道三国兵到，楚军定不能胜。好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击，于是下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，不出一点声响。所有营寨都不拆走，族旗照旧飘扬。 　　第二天清晨，叔詹登城一望，说道：“楚军已经撤走。”众人见敌营族旗招展，不信已经撤军。叔詹说：“如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢？他也用空城计欺骗了我，急忙撤兵了。”这就是中国历史上第一个使用空城计的战例。 ;诸葛亮的空城计;;;索引——背景介绍;“空中客车”如何展开攻势？——上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。;攻势一——利用国民自尊赢得民心;攻势二——利用优惠政策解除后顾之忧;成果总结;★上伐为谋——空中客车面对窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。;兵法讨论;讨论参考点;小小案例;年轻的网景公司难以经受微软这么不顾血本的强烈阻击，市场份额迅速下降，数年后，IE微软的市场占有率已超过90%，昔日无比辉煌的Netscape终于完全退出浏览器的舞台。 十则而围的含义是，在重要的战略性的市场上，要集中优势兵力，形成优势，全力彻底地击败竞争对手，最终完全独占市场。浏览器市场对于微软至关重要，却被网景公司占据，因此微软不计代价也要攻取这个市场。微软在技术、资金和资源方面远远超过网景，因此能悍然的发起围攻，将网景公司消灭于萌芽之中。 ; 敌则能分之 20世纪90年代中期，联想已经成为中国个人电脑行业的绝对冠军，它开始对打印机市场虎视眈眈。但整个市场上聚集着惠普、佳能、三星、施乐的实力强劲的对手。如果研发、销售全线的打印机产品，包括激光、喷墨、针式从高端到低端的所有产品，全面开战，需要巨大的投入并要承担巨大的风险。 联想的选择是细分产品线，层次分明的推进自己的产品线。集打印、复印、传真和扫描于一身的多功能一体机成为联想的首选。因为这种产品刚刚出现，竞争对手的产品也刚开发出来，并没有很强的品牌知名度和技术积累，而且这个产品有着广阔的市场前景。此外，联想细分市场，重点进入联想有分公司的十八个大区，这些大区都是销售和分销商集中的地点，可以覆盖绝大多数城市。 竞争对手的资源被分配到整个打印机市场，而联想则将技术和销售资源集中在多功能一体机市场，从而形成了绝对的优势。因此这个市场的决战没有任何悬念，联想挟其全部的优势，毕其功于一役，进入第一年，就成为了这个细分市场的第一名，并且连续七年成为第一。 ;敌则能分之是另外一种进攻策略。市场很重要但公司又没有形成压倒性优势的时候，可以