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硬性脚本（第三天）
吉星送宝刚性话术剧本; 张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有4大利益：假设你购买6份，每年交费6000元。一共交费10年，共投入6万，您将拥有以下利益： ;首先是生存金，投入6000元，每两年可返还年交保费30％，即1800元，从小孩0岁到75周岁一共领取37次，共返还6.66万；如果不领取还可以复利生息。 ;此外还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到75周岁还可以领回所投入的6万，将这笔钱送给孩子作为祝寿金。;除了刚提到的两项利益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年度盈利的70%作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。 ; 根据建议书的演示，前期投入6万，到75周岁，累积生存金为240855，满期金为60000，中档累积浮动分红为238978，合计538933。 ; 刚提到的三项利益很吸引吧？我们还有最后的第四个保障利益呢。在这计划生效以后，如果孩子因为不幸发生身故，在18岁前我们会退还您所交的本钱；如果18岁后不幸身故，我们还会赔付年交费用的15倍，即9万；如因意外导致身故，更可赔付年交费用的30倍，即18万。 ;四、促成
1、业：张先生，这个产品能有高额收益的同时，还能提供高额的人寿保障，真是一举两得呢。这个产品目前很热销的，很多人都买六、七份一年。您是给您小孩买四份还是六份呢？
2、（老客户转介绍）
业：您的朋友都买了，以您目前的能力，相信不成什么问题吧？而且，像您这么疼孩子的人，相信也不会为了一笔小钱而放弃了对孩子的一生规划吧？
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