国际贸易十三章合同磋商.pptVIP

第 十 章 国际货物买卖合同磋商程序 第 一 节 交易磋商的方式及内容 交易磋商的前期准备工作 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。交易磋商的形式可分为口头和书面两种。 交易磋商的内容 1、主要贸易条件 品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付 2、一般交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁。 但在实际业务中，为了节省洽谈时间、简化洽谈内容，对合同当中已经印就的一般交易条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁等）、买卖双方的习惯做法和买卖双方为促进交易而签订的长期贸易协议的内容可以不予磋商，但这些一般交易条件、买卖双方的习惯做法和买卖双方为促进交易而签订的长期贸易协议的内容一经同意，则对交易双方具有约束力。 第二节 国际贸易磋商的程序 一、询盘 (Inquiry) 指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 不具有法律上的约束力。 1、由买方发出的询盘，“邀请发函” Pls offer Brown Leather Shoes the best price FOB Shanghai. 2、由卖方发出的询盘，“邀请递盘” Can supply Brown Leather Shoes as enclosed catalogue, pls bid. 1、Pls advise----- 2 、Pls advise by fax----- 3 、interested in---,Pls---- 4、Pls quote--- 5、Pls offer--- 6、Pls send --- 7、Pls supply--- 关于询盘的说明 1、内容。可繁可简。多为询价。 2、不具备法律约束力。 3、询盘的目的。 4、询盘的形式。 二、发盘（OFFER） （一）发盘的含义 （一）发盘的构成条件 1、发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。 思考：广告算不算发盘？ 2、发盘内容必须十分确定。 （1）《公约》规定，所谓十分确定至少应包括下列三个基本要素： 标明商品的名称； 明示或默示地规定商品的数量或规定数量的方法； 明示或默示地规定商品的价格或规定确定价格的方法。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、必须标明发盘对发盘人有约束力。 Brown Leather Shoes price USD 30/pair CFR N.Y. shipment during February 2010 and all other terms and conditions unchanged。 发盘的种类 1、实盘（firm offer) 若发盘内容明确肯定，特别是有“承受约束”的意思，即实盘。 2、虚盘（non-firm offer/free offer） 发盘中有保留条件，对发盘人没有约束力。是发盘人对交易某些条件没有把握或有意保留的做法。 This offer is subject to our final confirmation. 案例1 某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公司签订一份为期两年的供货合同，规定：“由卖方每月供应１０吨一级花生油，价格每三个月议订一次。”又规定：“如双方发生争议，应提交仲裁处理。”但合同执行了半年后，买方提出：“因合同的价格未明确，主张合同无效。”后经仲裁裁决，确认该合同继续执行。问：在上述情况下，合同的价格条件是否明确？买方能否以此为理由主张合同无效？ （二）发盘的有效期限 发盘人受所发出发盘约束的期限。在有效期内，发盘人不得任意撤销和修改发盘内容。实务中，凡是发盘都应该规定有效期。一般从发盘被传达到受盘人开始生效。 （1）口头发盘。根据《联合国国际货物销 售合同公约》的解释，在没有其他约定的情况下，口头发盘应立即接受方为有效。 书面发盘 （2）书面发盘 英美法：投递生效。一经发出，立即生效。 大陆法：到达生效。送达受盘人时生效。 2、发盘有效期的计算  ??（1）规定最迟送达发盘人的时间。 “限2009年6月21日前复到有效。” 规定一段接受时间。 “发盘一周内有效。” ?（2）如发盘中未具体规定有效期，按惯例，应理解为受盘人在合理期限内接受有效。合理期限的理解，应根据商品特点、发盘方法等因素而定。对以信件、电报发盘，其合理期限前者长，后者短；对初级产品、制产品，其合理期限前者短，