shopexDRP分销管理系统白皮书模板.docxVIP

公司简介上海商派网络科技有限公司（以下简称，ShopEx）成立于2002年，是国内领先的电子商务软件及服务提供商。ShopEx长期专注于电子商务软件的研发及相关解决方案与服务的提供。多年来，ShopEx始终秉承“提供最好的电子商务软件和服务”之理念，引领中国电子商务行业技术的发展方向。经过近十年积累，ShopEx形成了一支业内专业团队，潜心钻研具有自主核心技术和知识产权的电子商务软件及贴合用户需求，独具行业特色的服务产品。ShopEx通过与阿里巴巴，淘宝，支付宝，腾讯，拍拍，财付通，百度，乐酷天，中国移动，中国电信，中国银联，google，ebay，paypal，用友，金蝶，新浪等众多业内外知名企业建立战略合作联盟，为用户创造更优异的产品及更高品质的服务。凭借对电子商务行业的深刻理解和丰富的实战经验，ShopEx获得了23个行业、8种业态、85万用户的肯定，且已成为国内80%电子商务年营业额过亿企业的共同选择。ShopEx坚守品质，追求卓越，将为更多企业探索电子商务的成功之道，促进中国电子商务行业的快速发展。联系我们：上海市徐汇区桂林路396号2号楼电　　话： 021 400-890-8858产品概述2.1产品引入“我们不通过分销商来做运营，而由自己直接操作。”企业通过分销商来将产品推向市场的过程实在是差强人意，不但浪费不少，而且效率低下。事实上，当企业的许多工作能赢得分销商的参与和支持时，可以与其分销商建立更为紧密的伙伴关系。如果企业决心对销售、渠道服务或渠道行为做有效的掌控与管理，他就有必要将双方的业务进行整合，而且，整合的方向和程度会极大地影响供应商对分销商业务的监控和管理程度。在分销环节的管理和监控方面，多数供应商倾向于把大量的时间和精力投入到“产品环节”。事实上，更多地去管理、监控分销商的“业务环节”才更有利于企业的业务拓展，这是现代企业分销平台的基础。2.2产品简介DRP,Distribution Resource Platform,简称一体化分销平台 在线网址：/products/fenxiaowang结合企业线上线下分销业务，帮助品牌企业管理分销网络，使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。提升企业全面运营能力，旨在通过各种技术兼运营服务，将“分散经营、集中管理，整合资源、协同工作”更好的给予企业铺展开。 通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，DRP为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商和经销商之间实可以现实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、财务结算、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。新的模式借助互联网的延申性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。2.3分销渠道运营战略企业线下业务多通过本季度或本年度的销售目标来运营其分销渠道，大多为战术性行为。这种方法并不能保证企业在当今市场上获得成功。根据产品线和目标客户，选择线上线下的分销渠道，统一管理，合理布局，细分市场，选择相应渠道伙伴，并与之共同制定销售和服务计划，提供产品、销售、服务培训。合理的运营战略才是保证企业成功的关键。2.4流程优化与管理规范在分销管理中，通过帮助企业建立一个责权明晰、流程可控的分销系统，可以实现真正意义上的电子商务信息化管理。DRP一体化分销平台为企业提供了一套实用的分销渠道管理概念和优化的操作方法。适应企业运营特点的同时，结合先进的分销运作管理经验，在改善整体运作效率的同时也规范了公司分销组织的运作，从而帮助企业提高运作效率。该方案涉及到了企业内部多个岗位的业务制定，并且在采购、销货、发货等进销环节设计得非常流通，能最大限度得用系统管理取代人工管理，节约成本的同时优化了作业流程。2.5加强分销商监管力度　　客户与业务数据统一管理，总公司与分支机构共享信息数据，极大地加强了企业总部对整体分销业务的监管力度。避免分支机构不规范操作。在管理与监督机制过程中，企业通过数据整合分析分销商的成长轨迹，并可深入探索分销商的运营情况，从而判断其运营过程中的痛点与弊端，用以制定今后的渠道规划蓝图。2.6降低经营成本通过分销平台，企业可以创建产品数据库管理分配产品、管理分销商。同时，网络分销平台减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时