豪华游艇抢滩中国位难泊.doc

豪华游艇抢滩中国位难泊毫无疑问，豪华游艇制造商们已经将未来最重要的发展计划锁定在中国市场。 “4月5日至8日，我们携带11艘游艇出展了位于海南三亚的海天盛筵展会。19至22日，我们又转战上海，参加了为期4天的上海国际游艇展。”圣汐中国创始人兼首席执行官Traugott Kaminski说。他们几乎在4月里成就了全年中最重要的中国区销售成绩。仅仅4天，在三亚“海天盛筵”现场，圣汐中国(Sunseeker China)售出4艘豪华游艇，总价为1.3亿人民币。而仅仅12天后，在上海，圣汐又成功售出一艘sunseeker 40米游艇，其售价高达1.4亿（不含税）。 豪华游艇4月抢单 豪华游艇制造商们在三亚均有不俗表现。 Simpson Marine公司成功在三亚售出2艘游艇。Marquis游艇公司则宣布其团队在海天盛筵上成功售出8艘游艇。 “2008年的金融危机反而带动了中国游艇行业，因为很多欧美不能成交的订单和很多游艇的退货、库存等致使很多中国客人以折扣价拿下游艇，这加速了中国游艇市场的发展。”法拉帝集团亚洲执行总裁Giuseppe Zecchin在接受本刊专访时指出。 而同样持续4天的2012上海国际游艇展也在闭幕之前促成22亿元交易额，相比去年增长120%。其中，展会现场实际成交额约10亿元，意向型成交额为12亿元。 4月19日，上海国际游艇展开展首日即售出十余艘大型游艇。其中，代理商巴富仕售出一艘来自迪拜的“皇家88”游艇，总价达3680万，其买家为一国内上市公司。 中国新晋富豪们争相加入大型游艇主的行列，超级游艇品牌的代理商们私下里形成共识：无论是多豪华的游艇，只要驶入中国就不用担心卖不出去。在中国新贵阶层中流传的暗号是：只有私人游艇出场，才能显示身家一千万资产和身家一亿元资产的富豪之间的差距。 宾士域(Brunswick)集团旗下Sea Ray品牌集团总裁Robert J. Parmentier在接受本刊记者专访时指出：“现在购买游艇的船主中有80%以上表示购买目的是用于度假休闲，与家人、朋友一起出海或聚会。另有约20%的买家表示偶尔会有商务用途，邀请客户上船欣赏水景、洽谈生意。这种购买动机和游艇使用意识上转变，增加了超级游艇未来继续扩大中国市场的可能性。” 而从富豪到中产阶层，今年的游艇展上，售价30万至60万元的平价艇也开始有了市场。飞驰游艇售出一艘suntrack，价值30万。而宾士域则在这次展会共售出13艘Harris220，单价32万，据称买家来自全国各地。 游艇会、码头建设堪忧 尽管中国的游艇市场渐入佳境，但游艇会和码头的建设仍然堪忧，事实上，它有可能成为未来制约中国游艇市场发展的主要原因。据统计，中国内地游艇购买者每年的平均使用量很低，每年不足30天，更多是停靠在游艇会做聚会的场所。而一艘豪华游艇每年的停放、维护、代管等费用至少在100万元以上。游艇会和码头的需求量大、但花销开支成本高已经成为横亘在游艇主与游艇会中的一个矛盾。 “中国的游艇俱乐部发展还不够成熟。”Robert J. Parmentier指出，“我曾经参观过中国的一些游艇会，有少数游艇会规模较大，配套设施较成熟。但内陆一些城市的游艇会仍不成熟，码头的设计存在着各种问题。” 如果说码头少是早些年的主要问题，那么现在更令船主扰心的问题却是中国的游艇会和码头设计未能达到适合超级游艇的标准。豪华游艇成为中国富豪买得起却难以享用的大物件。 “现在主要的游艇码头都服务于80尺以下的游艇，而超级游艇是定义在100尺以上的。由于吃水问题等，超级游艇的停泊对水域的要求比较高，所以目前中国能够停靠100尺以上游艇的游艇会码头非常少，至少我现在都没办法说出它们的名字。”毅宏集团的董事长叶蓉蓉女士认为。 1