促销活动折扣与加点计算.doc

促销活动折扣及加点计算 (1)??? 送券，如买300送150 (2)??? 抽奖，比如抽取30-5000等等 (3)??? 送奖品，送价值180元的领带等等 (4)??? 限时免费，2小时抽取30分钟免费 折扣谈判前需明确的问题 问题：商场的这些活动到底其折扣水平是什么？ 给商场加多少扣点合适，活动是上限折扣应该是多少？ 参加这样的活动盈利状况怎么样？ 1＝1：送券活动，买300送150 极限折扣：活动折扣＝300/（300+150）＝0.67（67折） 计算时考虑10％浮动概念 2：什么叫10％浮动？金额超出10％。 300*（1+10％）买330送150元 150券*（1+10％现金）买160元的产品 330+160＝490元服装产品 支付的现金＝330+10＝340元 活动加点计算 活动折扣实际＝340/490＝0.69（69折）适当考虑到7折。 门店100元产品平均能收回70元现金，如果门店扣点25％，100元产品我们结帐75元，门店 （ X ） 1：保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题 ＝70*0.25＝17.5元 ＝70-17.5＝52.5元 52.5/100＝525折结帐＝525-0.75＝22.5个点 谈判时的承担比率 加几个点＝15个点就可以了这是非常大力度的活动 ###:门店不受任何损失，仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点＝（活动折扣）*（结帐折扣）-（结帐折扣） 结帐折扣＝门店结帐率100元零售对应的批发额。 结帐折扣＝1-门店扣点 2=1:抽取奖券 比如说买200可以抽取30-5000元的奖券，其实基本30元的奖券居多，加权平均数 30*80％+100*15％+200*4％+5000*1％＝97元 相当如买200送97元 计算方法是一样的，先计算活动折扣 220元买220元产品送97元+10元买107元的产品 220+10现金/107+220产品＝75折 极限加点＝0.75*0.75-0.75＝18.75个点（门店不承担） 2＝2，抽取现金的情况，送30-5000现金 约30*80％＝24元，如果按照30元核算的话 ＝（200-30）现金/200产品＝85折 ＝0.85*0.75-0.75＝11个点（5-6个点就可以了） ?（3）送赠品的情况类似如抽取现金奖励 注意事项：确认赠品的真实成本 核算方法跟上面是一样的。 4：限时免费 2个 小时抽取30分钟免费 折扣计算＝90/120＝75折 扣税的计算方法＝（120-30*0.8）/120＝8折 ＝0.8*0.75-0.75＝15个点 50％＝7.5个点 活动后盈利状况的计算 假如+15个点，原来是25个扣点 合计40个扣点，6折结帐 55折进货－ 60-55＝5个点 5％*（月零售额）/1.17＝毛利 费用预算＝厂代工资+人员工资+固定费用+运费+其他 8折200送60 55折结账=加？点 0.55/0.8-1=0.3125-0.25=0.06 9折53折结账=加？点 0.53/0.9-1=0.411-0.25=0.16