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促销活动折扣与加点计算.doc

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促销活动折扣与加点计算

促销活动折扣及加点计算 (1)??? 送券,如买300送150 (2)??? 抽奖,比如抽取30-5000等等 (3)??? 送奖品,送价值180元的领带等等 (4)??? 限时免费,2小时抽取30分钟免费 折扣谈判前需明确的问题 问题:商场的这些活动到底其折扣水平是什么? 给商场加多少扣点合适,活动是上限折扣应该是多少? 参加这样的活动盈利状况怎么样? 1=1:送券活动,买300送150 极限折扣:活动折扣=300/(300+150)=0.67(67折) 计算时考虑10%浮动概念 2:什么叫10%浮动?金额超出10%。 300*(1+10%)买330送150元 150券*(1+10%现金)买160元的产品 330+160=490元服装产品 支付的现金=330+10=340元 活动加点计算 活动折扣实际=340/490=0.69(69折)适当考虑到7折。 门店100元产品平均能收回70元现金,如果门店扣点25%,100元产品我们结帐75元,门店 ( X ) 1:保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题 =70*0.25=17.5元 =70-17.5=52.5元 52.5/100=525折结帐=525-0.75=22.5个点 谈判时的承担比率 加几个点=15个点就可以了这是非常大力度的活动 ###:门店不受任何损失,仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点=(活动折扣)*(结帐折扣)-(结帐折扣) 结帐折扣=门店结帐率100元零售对应的批发额。 结帐折扣=1-门店扣点 2=1:抽取奖券 比如说买200可以抽取30-5000元的奖券,其实基本30元的奖券居多,加权平均数 30*80%+100*15%+200*4%+5000*1%=97元 相当如买200送97元 计算方法是一样的,先计算活动折扣 220元买220元产品送97元+10元买107元的产品 220+10现金/107+220产品=75折 极限加点=0.75*0.75-0.75=18.75个点(门店不承担) 2=2,抽取现金的情况,送30-5000现金 约30*80%=24元,如果按照30元核算的话 =(200-30)现金/200产品=85折 =0.85*0.75-0.75=11个点(5-6个点就可以了) ?(3)送赠品的情况类似如抽取现金奖励 注意事项:确认赠品的真实成本 核算方法跟上面是一样的。 4:限时免费 2个 小时抽取30分钟免费 折扣计算=90/120=75折 扣税的计算方法=(120-30*0.8)/120=8折 =0.8*0.75-0.75=15个点 50%=7.5个点 活动后盈利状况的计算 假如+15个点,原来是25个扣点 合计40个扣点,6折结帐 55折进货- 60-55=5个点 5%*(月零售额)/1.17=毛利 费用预算=厂代工资+人员工资+固定费用+运费+其他 8折200送60 55折结账=加?点 0.55/0.8-1=0.3125-0.25=0.06 9折53折结账=加?点 0.53/0.9-1=0.411-0.25=0.16

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