亚洲航空庆地区高校推广设计策划方案.doc

亚洲航空 重庆地区高校推广 策 划 方 案 市场营销一班 亚洲航空重庆地区高校推广设计策划方案 随着我国改革开放以来，人们的生活水平不断的提高，我国交通运输行业不断发展，人们对于出行的需求和要求也不断上升。对于重庆地区，这是一个山地较多的城市，长江穿过，除了水运以外，想要建立起发达的铁路，公路交通相对于平原地区还是会有所难度，所以对于这个地区来言发展航空行业还是有所必要的，这可以大大的简短山城居民出城旅游的时间，带来更加便利的生活。对于高校的学生，这是一个比较尴尬的群体，一方面他们一般会有比较高的出行要求，但是另一方面他们又没有直接的经济来源，他们往往追求更加实惠的生活，而且对于这个群体他们相对而言还是比较有时间去寻找性价比更高的出行方式，他们对于网络更加精通，他们的信息量也更大，他们更乐衷于在网络上寻找省钱的机会。所以考虑到以上这些原因，我为亚洲航空制定了以下几个推广方案。 转发亚航微博 可获免费机票 活动目标 通过现在微博工具的快速传播、成本低的特点，快速的传播亚航的信息，提高企业的知名度。 活动地点：新浪微博、腾讯微博等 活动时间：长时间进行 具体安排： I在新浪微博、腾讯微博等建立亚洲航空重庆高校官方微博。 2.在建立大微博上发大量关于亚航，机票优惠，最新活动的信息。发动员工等转发微博，@重庆地区的已有高校客户。 3.加入重庆各个高校的百度贴吧、BBS等宣传微博的信息,传播转发得机票得礼物的信息，对于现在广泛又有微博的高校学生，他们会积极的参与这个活动。 4.活动的微博达到一定的量的时候就做一个抽奖活动，可以发一张重庆到一个热门旅游地如上海、北京等的机票，日期可以任意提前选择。这样比较宽的时间也有利于参与者的积极度。 成本预算： 项目 数量 单价 总价 备注 机票 3 1000元 3000元 　 人员技术费 3 1000元 3000元 　 亚航玩具 200 10元 2000元 　 合计 　 　 8000元 　 假期学生优惠票 省钱省时两不误 活动目标： 建立高校学生的航空专属活动，在高校学生中树立起一个专有的品牌。 活动地点：重庆各大高校人流量大的地点、网络 活动时间：每年6-7月，12月-1月每年的暑假、寒假之前。 具体安排： 调查各大高校人数，调查其中假期常使用飞机作为学校到家庭往返交通工具的大学生人群数量，筛选出目标群体多的学校。 选择其中目标全体多的学校，在其学校人流量大的地方选择一个地方建立柜台，现在做亚洲航空的会员现场注册。收集会员信息，给会员一定的折扣优惠。同时还推广假期往返优惠票的政策，吸引选择飞机作为交通工具的大学生目光。 推出增大假期学生托运行李重量限额的活动。由于是假期回家，一般学生回家的行李都会比较多，而一般的航空公司的托运行李重量一般的都比较低，很多学生会出现行李超重的现象，而现在托运超重一般的收费又会比较的贵。所以对于希望节省开支的学生族来说，扩大免费托运的重量是一个吸引眼球的亮点。 开展免费提供学校到机场到免费接送活动。一般机场都修建在远离城市的地方，而学校一般都修建在大学城或者城市里，离机场都比较的远，那么假期学生行李较多，从学校到机场就会比较的不方便，如果航空公司能够在学校聚集地在放假期间提供接送服务的话，就会大大的减少学生的麻烦.而且当印有亚航标志活动广告的接送车进入大学城等区域的时候也会吸引其他的一些学生的注意，无形中也是为亚航做了一次很好的最实际的推广。 同时在接送学生的车辆中可以为同学们做新活动的推广活动，做一个客户集中的宣传。 活动预算 项目 数量 单价 总价 备注 DM 2000 0.2 400 　 场地租用 5天 300 1500 　 人员工资 10人 100 5000 10人工作5天 接送车辆 2 100 200 　 合计 　 　 7100 　 我的毕业季，有亚航更精彩 1活动背景： 对于将要离开大学校园的同学来说，一般都会选择铁路交通运输这一个交通工具，这是因为铁路交通相较于航空运输而言会更加的便宜安全，但是随着生活水平的提高，如果可以组团增加乘坐飞机的人数，那么我觉得适当的降低航空的票价，这样可以大大的提高航空公司的竞争力，增加我们的潜在客户。因为一般参加毕业旅行的同学都是已经找好了签约单位或者是打算继续升学的学生。对于已经有工作的学生来说，他们一般会面临出差旅游等活动，都会运用到航空交通工具，那么这一部分人就会成为我们的潜在消费群体，在这次活动中树立我们的良好形象，这样就会建立很好的乘客基础。而对于继续升学的学生，虽然他们出门的机会相对少一些，但是他们也会有出门旅游，回家等情况会使用到长途交通工具，所以这也是一个不可忽视的群体。 （二）、活动目标