春季产品分析.ppt

各部门人员：;丸美护肤品 春纪 ;丸美集团;完美的发展;美的力量 开启耀世未来，2011丸美十周年庆典 ;丸美的企业文化;首页 春纪品牌 产品介绍; 作为丸美集团旗下的双子星品牌， 春纪致力于为女性提供专业全面的高 品质护肤产品。 春纪，坚持“用世界 最好，做中国最好”的美丽理念，运用 全球最新技术，使用世界最好原料， 创造中国最好的化妆品，以每年至少 两个新系列的速度，保持品牌的领先 地位。 ;简介 大事 理念 未来 代言人 ;简介 大事 理念 未来 代言人;简介 大事 理念 未来 代言人;简介 大事 理念 未来 代言人;弹力娇嫩系列分为很多种，有卸妆乳、洁面乳、新生水、眼精华、凝露、精华乳、日霜，晚霜，隔离霜，角质凝胶。 主打：肌肤弹力 卖点：通过保持细胞的弹力，让年轻的肌肤更加有弹力和活力 招牌产品：春纪弹力娇嫩精华乳 丸美公司的产品系列大概都是这几种类别，最主要的选宣传口号是“弹”。;弹力娇嫩 动感透白 五谷菁纯 冰激凌零负担防晒系列 ;弹力娇嫩 动感透白 五谷菁纯 冰激凌零负担防晒系列 ;弹力娇嫩 动感透白 五谷菁纯 冰激凌零负担防晒系列 ;当然春纪的产品不止这几个，这只是其中的一部分。春纪旗下系列产品丰富，美白、补水、抗老化、防晒、温泉护肤、抗氧化等应有尽有，尤以补水保湿见长。其“水珠盈润保湿霜”，以“轻轻一抹，全变水珠”为特色，在保湿领域颇具人气。 主张用春纪，做春纪。 春纪口号的含义是用世界最好，做中国最好——以全球的眼光，吸收世界的营养 。;营销策略; 春纪的广告营销策略做得非常的成功。 春纪的定位是年轻、时尚，而她的代言人当今女性影响力最广的当红偶像李宇春，她的代言无疑是为春纪的定位做一个完美的诠释。 李宇春具有 “时尚、活力、突破”的特质，和年轻、健康、积极的形象，这些都与春纪品牌年轻、时尚的定位不谋而合。作为春纪的新一任代言人，春纪将与春春携手，拒绝平凡， 全新演绎年轻与时尚的护肤品设计 新时代，将优质和美丽传达到每一 位爱美女性心中。 春纪的代言人可以让产品更快的得 到观众的认识 ;约锌呛固妙诅田少京误苞凰羽荣棠盯喘甸茨兴曰御呕萎它佑琅滁懊铃受潍春季产品分析春季产品分析;问：在国内，目前很少品牌愿意为设计和创意买单。春纪呢？ B：春纪请了中国创意前十的广告公司来服务品牌，在品牌定位、品牌传播、品牌表现上，我们将进行全方位的升级。我们每年花在品牌设计和创意上的费用超过几百万。可想而知吧！ 问：春纪的品牌内涵是什么？ B：我们提出，“用春纪，做自己”，现在护肤品的主力消费者她们有自己一套对品牌解读的方法，不从众，不盲目，在年龄层上是没有明显界限的。春纪洞察到了这种趋势，在研发上用了很多心思，去做品牌的与众不同。 问：那春纪准备怎么做，来解决这个落地问题。 B：一是加强传播，软硬广告相结合，以多样化的广告形式，形成更立体的品牌展示；二是加强和消费者面对面的沟通，比如大型促销、会员沙龙，以各种活动形式来增强和消费者的互动。;问：说到大型促销，我听说春纪有个“尖刀班”？ B：你指的是春纪中央促销队？ 问：在业内都很有名气，据说一场促销最高做过25万，是真的吗？ B：是真的，在江苏高邮佳佳日化店和浙江杭州花都日化店。3天做到25万，平均每场近10万元。 问：这对于春纪这样一个均价只有100元的品牌来说，确实很不容易。你们是怎么做到的？ B：春纪有一个专门的促销推广部，从去年开始在全国开展了近百场大型促销。从会员邀请到现场服务，春纪有一整套完善的促销模式，严密的策划确保了每一场活动的成功。 ;消费群体;爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也备受宠爱， 成为爱美者追逐的宠儿。现代女性 对化妆品消费的认识无论是深度还是 档次都有明显的提高。 影响女性购买化妆品的因素 受促销、广告影响 受身边环境影响 受朋友影响 受情绪影响;女性认为购买化妆品或做美容护理的价值就是保护皮肤，从情感上说它满足了女性爱美、希望红颜不老的心理要求，个性化消费则代表了消费者或张扬，或含蓄 。护肤品市场前景广阔，抓住了“爱美之心，人皆有之”的消费心理。;春纪不仅有女性护肤品，今年还推出了购 买女性护肤品赠送男性护肤品， 女生还可以间接地拉拢男性 顾客，从而进一步地打开男 性市场。现在护肤不只是 女生，男生也爱美。; 春纪的消费群体是年轻、时尚的女性，而他的代言人当今女性影响力最广的当红偶像李宇春。 因为代言人是李宇春，而她???粉丝群体庞大，玉米对李宇春的忠实程度 人类以无法阻挡的，所以她的粉 丝是相当大的一部分消费群体， 这是不可忽视的。 春纪