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动漫品牌授权 吹响吸金集结号动漫品牌授权对于国内大多数动漫企业来说并不陌生。动漫品牌授权的模式在美国、欧洲和东南亚已有很长的发展历史，对不少国外的知名动漫品牌授权商来说，已经构建成成熟的动漫品牌授权体系。动漫品牌授权的推广是精细、复杂且专业化要求极高的执行过程，同时也是当下吸金的不二法宝。本期我们邀请了广州盒成动漫科技有限公司首席运营官、张小盒创始人林小能，与业界同行分享一些动漫周边经营方面的经验和心得。 热点导读 ◆奥飞动漫牵手“喜羊羊之父” 6月29日，动漫第一股奥飞动漫在原创动画领域再度发力。公司以1600万元收购广东明星动画70%股权，与“喜羊羊之父”黄伟明及其核心团队牵手。本次收购最引人关注的是明星动画主创团队为国内商业运营颇为成功的《喜羊羊与灰太狼》原制作团队，其中成功创作和导演《喜羊羊与灰太狼》的动画导演黄伟明被业界称为“喜羊羊之父”。动漫企业和影视企业模式接近，明星导演和演员（卡通形象）对于收视状况和商业回报有着直接的影响。奥飞动漫自身拥有动漫播出平台和衍生品的制作和推广能力，黄伟明与奥飞动漫的合作业界颇为期待。 ◆“名侦探柯南”正版品牌圆满授权 6月28日，亚洲著名动漫品牌“名侦探柯南”在中国内地的正版授权正式启动，上海世纪华创文化形象管理有限公司拥有该品牌在中国内地的总代理资格。亚洲著名动漫品牌“名侦探柯南”在品牌设计、品牌运营、衍生产品战略等方面拥有丰富的正规化品牌运作经验及丰富的品牌推广授权经验，拥有该品牌在中国内地的电视、网络、音像及所有衍生产品的总代理资格的上海世纪华创文化形象管理有限公司目前已拥有“奥特曼”系列、“樱桃小丸子”等多个全权运营的海外著名品牌形象，此次成功将“名侦探柯南”品牌正式带入中国，将为中国的原创动漫产业发展提供多领域的参考。 ◆易查与索尼动漫达成战略合作 手机搜索引擎公司易查搜索日前与索尼动漫达成战略合作协议，索尼动漫授权易查搜索在国内使用并推广其娱乐产品，易查搜索也成为索尼动漫在国内的唯一合作推广渠道。易查公司相关人士表示，非常看好索尼动漫的创作能力，相信索尼动漫的娱乐产品会受到年轻手机用户的喜爱。而索尼动漫牵手易查，则希望通过易查搜索拓展产业布局，打开中国市场。成立于2004年的易查搜索，是中国移动互联网行业第一个手机搜索引擎的缔造者。从2006年开始易查陆续与新浪、腾讯等多家门户建立合作关系，为新浪网、腾讯网、凤凰网等数万家大中小互联网网站提供移动搜索服务，以及为UCWEB、QQ手机浏览器等提供搜索服务。 林小能： 动漫周边的盈利点，概括起来就是“看”、“用”、“玩”。“看”的部分是媒体；“用”主要是指动漫衍生产品；“玩”则主要是指游戏和玩具。不同阶段，经营的侧重点会有不同。以张小盒为例，诞生之初主要是以内容为主，用好的剧情、精彩的内容来巩固并拓宽受众群，当动漫形象受到大众的广泛关注和认可时，就会着手周边产品的开发，来推动动漫形象更加深入人心。在周边授权时，首先要有开放的心态，让企业觉得做这个事情很值得；其次是给对方创造价值，通过这种授权，企业能获得怎样的收益和效果，因为只有企业赚钱，你才有钱赚；再次就是讨论适合双方的合作模式。对于企业来说，他会判断动漫形象是否符合用户需求，是否会创造经济价值或者社会价值，对于消费者来说，他们会衡量产品是否能满足自身某方面的诉求，如让我心情更加愉悦，或者生活更加便利，工作更加高效等。当这些关键点都得到很好的诠释时，你就成功了。 深度解读 品牌授权可提升企业竞争力 毋庸置疑，动漫品牌授权可提升国内动漫企业的竞争力。国内的动漫企业一旦凭借企业自身的生产、销售渠道等优势成功地从授权商那里获得了国际著名动漫形象和品牌的使用权，未来发展中可谓有了一把强有力的“保护伞”。为了保证业务的顺利开展，通常授权商会给予人员培训、组织设计、经营等方面的指导和协助。接下来就能凭借产品和动漫品牌形象的结合，产生高附加值，从而创造出更多的购买诱因，不少灵动的动漫企业甚至还针对品牌所定位的特定消费者为其量身打造周边产品，以个人专属的角度笼络消费者的心。对中国的动漫企业而言，取得品牌授权就是品牌授权家族的成员，全系列相关产品在卖场上的陈列声势，虽不一定浩大，但着实比单打独斗更有胜算。 动漫授权有风险 商场如战场，险情重重，稍有不慎就落得个一败涂地。虽然动漫品牌授权相对于其他的经营方式来说投资风险较小，但若经营不善，也难逃失败的厄运。目前国内外动漫授权企业最常见的失败原因无外乎以下几点： 其一，对授权方而言，没有正确预计自己的市场、经营和销售渠道的能力；没有管理和服务整个授权业务的能力和经验。其二，授权商和被授权商分属两个不同的所有者和利益主体，如果签订合同时没有明确双方的权利和义务，很容易在权利金上产生矛盾，