娃哈哈五大型推广活动.doc

——娃哈哈促销活动方案 策划团队：娃哈哈渭南师范“Z型正能量”团队 指导老师：李* 联系电话：1399238**** 张* 联系电话：1860925**** 成员： 侯*、郭* （11级 电子商务） 王*、任* （11级 财务管理） 杨* （11级 经济学） 朱* （11级 物流管理） 詹* （11级 公共事业管理） 苏*、陈*、程*、臧*、隋**、 李*、刘*(11级市场营销) 一、公司简介。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。 市场调查。 市场背景：据新华网世界饮料巨头把目光瞄准中国：伴随着经济发展和人民生活水平的提高，我国饮料行业一直呈现高速发展态势。据统计，2011年，我国软饮料产量达到1176.2万吨，增速高达22.04%。可口可乐、百事可乐、红牛……这些国际巨头都加大了在中国市场“掘金”的力度。从一瓶不足1元的纯净水，到附有多种功能的保健饮料，几乎每个品类都有国内外十余种甚至几十种产品，行业竞争之激烈可见一斑。 市场最新动态：为提高娃哈哈在消费者当中的认知度，我们准备在五一期间于渭南市信达广场通过游戏比赛、表演等形式举行大型宣传活动，以便达到品牌宣传和推广新品的作用。活动地点选于中心广场原因在于其为于渭南市市中心，人流量极为密集，且消息传播速度较快较广，有利于开展促销活动。 三、促销时间和地点。 时间： 四月29、30号。 地点：中心广场。 四、五一活动的目标。 战略目标：1、提升企业形象。 2、提高产品认知度。 3、占领基层群体，扩大市场占有率。 战术目标：1、在局部区域扩大娃哈哈产品的影响力，提高其知名度。 2、将娃哈哈的某一种产品根据当地的特点主打成区域著名产品，形成娃哈哈的区域优势，以点盖面，步步为营，占领市场。 3、通过本次活动可以对娃哈哈新品得到进行推广的作用，同时对老品牌进行有一次的推广，让渭南地区的消费者对娃哈哈产品有进一步的深入认识。 活动主题。 主题： 六、市场细分。 1）格瓦斯：针对 16-22岁的学生（这一群体主要对新事物的接受能力比较强，同时具有一定的消费能力），以及22-35岁的上班族(针对格瓦斯不含酒精，爱喝酒却因为开车等特殊原因不能喝酒男性具有一定的吸引力)； 2）启力：主要是针对80、90后的年轻人，在校学生，老师，上班族等，易疲劳免疫力低下的群体； 3）“营养快线”系列特别为上班族由于工作压力大，早晨起来没有时间吃早餐，打造全面营养的全新健康早餐。浓浓的酸奶融入纯正果汁，生物科技，益生菌发酵，让营养更易吸收。为上班族提供优质方便的早餐。 4）AD钙奶口感爽滑，老少皆宜，酸酸甜甜好味道；其独特的口感和情感价值，为娃哈哈的新老客户提供了不一般的优质健康奶制品。 针对本次活动地点（中心广场）特点，五一假期期间，人流量比较大，主要是上班族及学生，这些人正是我们产品的主要消费群体，所以有利于我们本次活动达到预期效果。 七、竞争分析 由于五一是国家法定节假日，也是广大消费者集中消费的时期，在这个时期，各大商家都会把我这个时机乘机进行产品促销和形象宣传。所以我们在做活动前必须明确以下几点： 1.我们的竞争对手是谁？ 在竞争分析中，首先要明确我们的竞争对手是谁？在五一路演的过程中，由于五一是一个大的节日，免不了有其他行业的对手和我们竞争宣传。竞争对手主要有，统一类饮料产品，王老吉，和其正，康师傅类产品饮料等，