实训.网推广综合实训.doc

网络推广综合训练 以你熟悉的熟悉企业为例，经过网络和实地调研，为该企业撰写一份符合企业实际、切实可行的网络推广方案。方案应包括以下主要框架：网络推广企业简介、网络推广目标、主要竞争对手及其网络推广方式分析、网络目标市场分析、网络推广具体方式。要求： 字数在3000左右； 推广目标明确、网络目标市场分析到位，至少有５种以上的网络推广方式； 推广方案符合企业具体实际情况，具备较强的可行性和操作性。 　 湖南东方时装有限公司 柯尚网络推广方案  目 录 一、内容摘要.............................................3 二、网络推广任务概述及目标规划...........................4 （一）任务简介...................................................4 （二）柯尚品牌文化提炼...........................................4 （三）网络推广的目标.............................................4 三、主要竞争对手分析.....................................5 四、主要目标市场分析.....................................7 五、网络推广方式的选择...................................7 （一）免费推广方式...............................................7 （二）付费推广方式...............................................10 六、网络推广具体实施计划推进及效果预估...................18 （一）实施计划推进...............................................18 （二）效果预估...................................................18 一、内容摘要 柯尚网络推广方案于2009年10月30日完成，全方案共18页，内容由五部分构成，分别为：网络推广任务概述及目标规划 主要竞争对手分析 主要目标市场分析 网络推广方式的选择 网络推广具体实施计划推进及效果预估 通过采取一系列的推广方式，预估能在短期内提升品牌知名度，提升网站流量，提升产品销量；而从长期来讲塑造品牌文化便成为了关键，这是品牌赖以在存的根本。 通过对自身产品的剖析，本方案中选择了两个竞争对手予以分析，分别是：爱登堡服饰及马克华菲时尚男装，主要从网站、推广方式两方面来进行分析。通过对竞争对手的分析，与竞争对手进行对比，可以加深对自身品牌的认识，有助于在对比中提高。 方案中对目标市场进行了详细的分析，包括对目标群体的定位，对目标消费者的心理、行为特点等进行剖析，从而明确推广定位：通过在互联网上的宣传，让更多的人了解柯尚，打造良好口碑，树立品牌形象，从而提升销量，增加利润。 网络推广方式的选择上，分两个方面：免费与付费，免费的推广方式主要包括：搜索引擎推广、博客推广、软文推广、论坛推广、问答类互动社区推广、口碑网推广、视频推广法、目录提交。付费推广方式主要包括：淘宝商城推广、商家合作推广、邮件营销、门户网站广告、视频缓冲广告、QQ合作推广。免费推广方式重在打造口碑，提升品牌知名度及美誉度，而付费的推广方式对于流量及销量提升能起到非常大的作用，两种推广方式相结合，最终都是为了提升品牌文化价值，让柯尚成为消费者所喜爱的品牌。 最后对本方案的实施进行了进程控制并对效果做出了预估。 二、网络推广任务概述及目标规划 任务简介 柯尚是湖南东方时装有限公司旗下的一个新品牌。 柯尚网络推广方案是由长沙民政学院电子商务专业学生汪秋彤制作完成。 柯尚目前还未建立自己的官方网站，因而此次推广主要是以柯尚淘宝商城为依托。 目前主要任务是通过各种网络推广方式来宣传品牌，提升商城的流量，进而转化为订单，但从长期来讲品牌建设是关键。 柯尚品牌文化提炼 作为服装企业核心竞争力的品牌文化往往是一个无法复制，更无法用广告或者其它包装来掩盖的品牌灵魂之所在，同时这也是一个服装品牌赖以生存的根本，因为现在市场竞争激烈，相似的产品很多，质量一样甚至超过自己品牌的更是数不胜数，唯有从品牌文化上着手企业才能更好地立足。 从柯尚的产品定位及其时尚简约的欧式风格来看，目标消费者已然不