团购行业洗牌范围趋 广整合之风吹拂第一阵营.docVIP

团购行业洗牌范围趋 广整合之风吹拂第一阵营从去年年底开始的团购冬天已经步入新的转折点。现在，甚至是行业内排名靠前的企业，也转向联手强援来抗寒。 5月16日，《IT时代周刊》从相关方面证实，拉手网、嘀嗒团、窝窝团、满座网已经与电商巨头京东商城签署战略合作协议，入驻京东商城团购平台，提供本地服务类团购产品。“与这几家的合作只是我们整体团购平台开放战略的第一步，未来会有更多的优质团购服务商接入京东平台。”京东方面表示。而这也是京东开放战略在团购领域的最新收获。 自2010年跟风开启团购业务以来，京东团购业绩平平。2011年，京东团购亏损金额近12亿元人民币。今年前4个月，销售业绩仍在走下坡路。 反观团购网站，根据团购导航网站团800统计显示，今年3月份国内团购成交额达到17.3亿元，同比增长了236.2%，创下历史新高。 对于团购网站与京东商城的合作，团购导航网站团800联合创始人胡琛指出，“此次合作有助于双方降低运营成本，在渠道和用户资源方面达到优势共享。京东商城正在改变过去以自营为主的形象，并通过合作的方式丰富品类，加速前进。” 其实，类似的战略合作在近期连番上演。一个月前，高朋与F团宣布“牵手”，信息分类网站赶集网也将旗下的团购业务与窝窝团联合运营。值得一提的是，窝窝团目前位列团购行业第二，高朋和F团也位居团购网站前十名。 “目前各大团购网站已经逐渐对现有资源进行了调整。”有专家对行业现状分析后指出，“团购网站接下来需要对商品与服务业务规划出不同的发展方向，全面收缩之后，集中、理性整合是必然趋势。” 变动频繁 3月31日，团购鼻祖Groupon做出了出乎意料之举——修改2011年第四季度财报，将由原先的3700万美元亏损，扩大至5960万美元，营业额则削减了1430万美元。 “修改财报是因为发现管理层未有为客户退款预留足够资金，内部监控上也存在实质性的弱点。”Groupon方面坦言。 犹如对Groupon不良影响的呼应，国内的团购业在今年第二季度也是充满不安。 4月12日，赶集网宣布与窝窝团达成战略合作，从而证实了前者边缘化团购业务的传闻。赶集网是国内知名分类信息网站，2011年3月加入“千团大战”。而根据团800统计，其月营业额仅为5000万左右，比团购行业第10名的高朋还少2500万元。 13天后，F团和高朋网方面也传出联姻消息，原因与赶集网牵手窝窝团的理由大体相同。高朋网一位内部人士透露，作为出资方之一，“腾讯对网站的运营情况非常不满，因此决定把股权转让给F团，并由F团主导运营高朋的相关业务及QQ团购的业务。” 此后，行业合作大戏在京东商城连番上演，京东商城CEO刘强东一口气签下了拉手网、嘀嗒团、窝窝团、满座网四家团购网站。据熟悉内情的人士介绍说，刘强东和这些团购网站的合作方式则是以保底利润加分成。另有传闻，拉手网、满座网都希望和京东签独家合约，但均遭刘强东拒绝。 整合 有观点指出，无论是赶集网接入窝窝团业务、F团与高朋网的资本整合，还是京东商城与四家团购网站达成的战略合作，都是团购行业发展的必然。 易观国际分析师陈寿送就认为，这种模式对于合作双方而言都是当前最为合适的。“对于赶集网、58等并非主营业务的网站而言，团购的销售要求、团队要求以及推广的费用还是比较多的。他们应该把更核心的资源放在其主营业务上。”陈寿送说。 2011年年底，赶集网推出蚂蚁短租业务，公司创始人兼CEO杨浩涌随之将其视为2012年重点发展业务。此前，赶集网副总裁、电商平台总经理王连涛曾表示，“从整个赶集网而言，电商业务重点都在蚂蚁短租的业务上，团购业务并不是公司级别上最重点的业务。” 赶集网可以不重视团购业务，窝窝团却可以从与对方的联营中获得用户流量。根据Alexa的排名，窝窝团在今年3月份位列1600多名，赶集网排在200多位。 实际上，京东商城与团购网站的战略合作也打着流量的心思。一位投行人士分析道，“几乎每一家计划上市的电商，都在拓展品类，增加业务类型，以寻求扩大销售来源，增加上市的筹码。对于京东和团购网站来说，双方可以共享销售增长，实现流量效益最大化。”京东商城正是受上市绯闻长期缠身的电商之一。 市场调研机构艾瑞资讯最新数据显示，今年第一季度，中国自主B2C网购市场中，京东商城占据了高达50.1%的份额。因此，有分析认为，京东商城此举意在将用户数量转化为有效订单。 对团购网站而言，与刘强东的牵手也是一笔划算的买卖。陈寿送指出，“今年团购行业的融资情况肯定不好。因此，在现金流有限的情况下，和成熟的平台对接，团购网站可在很大程度上从对方导入成熟用户。” 但分析人士也指出，不同网站业务的整合必将遭遇一些问题。“未来四