房地产经与开发与经营复习资料.doc

房地产经营与开发与复习资料（郑重声明:仅供参考） （题型：单选20x1=20 多选10x2=20 名词解释5x4=20 简答4x5=20 计算题10x2=20） (一)重点知识复习 第一章 绪论 1.房地产与房地产开发的概念。（P.1） 房地产：房地产是指和的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。 2.征用土地的概念及补偿。 征用土地是指为了社会公共利益的需求，依照法定程序将农民集体所有的土地转变为国有土地，并依法给予被征用土地的单位和个人一定补偿的行为。 补偿：（1）土地补偿费：按照该耕地被征用前三年平均产值的6-10倍算。 （2）安置补偿费：按需安置的农业人口数算。 （3）地上附着物补偿费 （4）青苗补偿费 3.土地使用权出让的方式（P.93） 第六章 房地产市场调研 1.房地产市场调研的含义（P.110） 运用科学的方法，有目的有计划的收集，整理与企业市场营销有关的各种情报，信息和资料，在调查的基础上对收集数据和汇总情报进行分析，判断，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。 2.房地产市场调研的重要性（P.111） （1）房地产项目定位的需要 （2）制定正确营销策略的需要 （3）企业健全决策机制的需要 （4）企业发现新的市场机会的需要 3.房地产市场调研的内容（P.112） （1）市场宏观环境状况 1）政治环境 2）经济环境 3）社会文化环境 （2）城市房地产市场概况 （3）消费者行为与市场需求容量调研 （4）项目所在区域环境状况调研 第七章 房地产开发项目可行性研究 1.房地产可行性研究的概念和作用.（P.131） (1)房地产可行性研究是指房地产项目投资决策前，通过对项目有关的市场，资源，工程技术，经济，社会等方面问题进行全面的分析，论证和评价，从而判断项目法律上是否合规，技术上是否可行，经济上是否合理，进而对多个方案惊醒优选的过程。 （2）作用： 1)是投资决策的重要依据。 2）是项目审批的依据。 3）是项目资金筹措的而依据。 4）是编制设计任务书的依据。 5)是开发商与各方签订合同的依据。 2.房地产可行性研究的步骤。 （1）组织准备 （2）资料收集及市场调查 （3）开发方案的实际和评价 （4）详细研究 (5)编写研究报告书 3.开发建设前期投资所需投入的各项费用及各项费用的内容？（P.140） （1）土地费 （2）前期工程费：包括项目前期规划，设计，可行性研究，水文，地质勘测，以及“三通一平”等阶段的费用支出。 （3）基础设施建设费 （4）房屋开发费 （5）公共配套设施建设费 （6）开发间接费 （7）管理费 （8）销售费 （9）财务费 （10）其他费用 （11）税金及政府收费 （12）不可预见费 4.敏感性分析（P.148） 通过测定一个或多个不确定性因素的变化所导致的项目经济效果评价指标的变化幅度，了解项目预期目标收各个不确定性因素变化的影响程度，从而确定不确定性因素对于项目预期目标的敏感程度，根据因素的铭感程度大小制定相应的对策，是项目达到预期目标。 第八章 房地产融资 1.房地产融资的概念（P.166） 指在房地产开发，流通及消费过程中，通过货币流通和信用渠道所进行的筹资，融资及相关金融服务的一系列金融活动的总称，包括资金的筹集，运用和清算。 2.房地产融资的分类（P.167） 从融资主体上看：分为房地产企业融资和房地产项目融资 从融资渠道上看：分为直接融资和间接融资 第九章 房地产开发项目管理（考一个非常基本的选择题） 第十章 房地产市场营销 1.房地产市场营销的概念（P.220） 房地产市场营销是指通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。 2.房地产市场营销的基本理论（P.220） （1）4P理论：又称市场营销组合，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。 （2）4C理论：又称整合营销理论，强调消费者的愿望与需求，消费者购买的便利性，顾客可接受的价格以及企业与顾客的有效沟通，是消费者成为主角。主要包括市场细分，项目优化，渠道多样化且双向性，服务延伸四个环节。 3.品牌营销策略（P.227） （1）内涵 （2）实施：1）精准的市场定位是房地产品牌营销的基础 2）卓越的质量体系是创建知名品牌的保证 3）以良好的社会形象树品牌 4)以优秀的品质树品牌 5）以创新精神树品牌 6）以优秀的企业文化树品牌 4.价格营销策略（P.228） （1）内涵 （2）方式：总体定价策略 全营销过程定价策略 时点定价策略 5.房地产市场细分的概念和作用（P.234） （1）概念： 指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要，欲望，购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求的欲望的房地产消费者群的