柳泉啤酒广策划安.doc

柳泉7.7啤酒推广策划案 前言 淄博亚洲啤酒有限公司是一九九四年七月二十一日由菲律宾著名华人侨领陈永栽先生的亚洲啤酒（中国）投资有限公司与原淄博啤酒厂合资创建的中外合资企业。公司现有资产近1.4亿人民币，占地面积110亩,员工642人消费者的满意，永远是亚啤人追求的目标。这个目标正激励着企业的不断创新与发展。底蕴深厚浓郁的地方文化色彩的蒲文化，使柳泉啤酒和淄博人具有一种天然的亲和力柳泉啤酒在人心中独具魅力。柳泉啤酒这个品牌，已真正走入了千家万户，走入了淄博人的心中。 经济发达，是啤酒消费的重要市场。每年还有流动人口来务工，市场潜力巨大，市场购买力强劲。各种类型的宾馆、酒店、饭店、酒吧、夜总会等饮食娱乐服务场所约4000余家，市场销售渠道丰富啤酒消费旺淡季反差，主要市场呈现出以下特点低价位啤酒市场有逐步萎缩的趋势；伴随着健康化、个性化思潮的流行，消费者的口味也在发生着相应的转变，一些清爽型、低醇型以及具有特色风味的啤酒逐渐成为市场发展的主流消费心态也逐步由经济型消费向品质型消费转变品牌、口味和时尚对消费市场的影响越来越大，价格的影响力却在逐步减弱啤酒市场没有垄断性品牌伴随着健康化、个性化思潮的流行，消费者的口味也在发生着相应的转变，一些清爽型、低醇型以及具有特色风味的啤酒逐渐成为市场发展的主流，其主打产品“柳泉7.7”经特殊的糖化、发酵及脱醇处理，使原麦汁浓度降到7.7度，酒精度空前的降到了2.0%（V/V），实现了低糖、低醇的目标。窜货严重 啤酒区域销售管理无力，价格不统一，渠道管理不明确不同区域间的各种销售政策差异较大等原因导致窜货严重。差异化战略的益处：1.建立起对产品的认识和信赖，当产品的价格发生变化时，的敏感程度就会降低。这样，差异化略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害。.企业通过差异化战略，使得缺乏与之可比较的产品选择，降低对价格的敏感度。.企业通过差异化战略建立起对本产品的信赖，使得替代产品上与之竞争。差异化战略的思想源自哈佛大学商学院著名教授——当今世界上少数最有影响的管理学家之一迈克尔?波特，波特把差异化战略定义为：将产品和公司提供的服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。其出发点是产品的基本功能，然后企业通过增加新的特征来产品。在选择的多家中，一定要找到在目标市场终端店中数量上仅占20％却起着80％领导消费潮流的这部分店。同时需要将80％的精力与资源用在这20％店上，而将20％的精力与资源用在剩余80％的酒店。　　现阶段啤酒市场应如何促销？现阶段的啤酒市场促销应该走差异化的道路。第一，促销理念差异化，由重视市场份额转向重视企业发展；第二，促销策略差异化，如促销目标市场差异化，促销刺激需求化差异化，促销渠道差异化，最终形成啤酒品牌个性差异化。　　啤酒促销差异化，可以使啤酒企业更加关注消费者的需求，提供更有针对性的产品和服务，创造满足消费的功效，从而建立消费者的忠诚度。　　促销的本质是。策略又可以细分为宣传内容差异化和宣传方式差异化这两个层次活动目的：开展这次活动的目的是提升品牌认知度及美誉度　　、活动对象：　　、活动主题：　　、活动方式：　　、活动时间和地点：、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。　　、前期准备：　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与媒体的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚。　　在物资准备方面，要事无巨细都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取方式在媒体进行后续宣传　　活动目的：开展这次活动的目的是提升品牌认知度及美誉度　　、活动对象：　　、活动主题：、活动方式：　　、活动时间和地点：、广告配合方式：　　、前期准备：　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与媒体的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚。　　在物资准备方面，要事无巨细都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取方式在媒体进行后续宣传　　—12：30消费柳泉7.7的将会获得买一赠一的优惠，活动的目的在于引发点购。赠送的啤酒将进行场外赠送，由业务员在各自分管的区域进行流动送赠酒，最好是开印有柳泉7.7的车，以便取得宣传柳泉7.7的效果。活动宣传在活动进行前十天开始，宣传内容：“12：00－12：30您在做什么？如果您在用餐正在饮用柳泉7.7，您将会得到惊喜！” 各种促销方式力求达到最佳效果，而