歌瑞尔服品牌策划 李志群.docx

歌瑞尔品牌推广 班级：服装1204班 姓名：李志群 学号、品牌故事英国皇家芭蕾舞剧团有一个华裔女孩，因为身材的一点点不完美，一次次与舞剧《天鹅湖》的主角失之交臂。在她几近绝望的时候，听说在意大利的米兰有一位天才的裁缝可以打造出神奇的隐形衣，可以让她摆脱A杯的魔咒。她历尽艰辛来到意大利，在米兰四处寻找那位天才的裁缝。但是她花光了所有的钱，包括回去的路费，也没有找到传说中的隐形衣。在一个饥寒交迫的夜晚，商业街上的店铺都已经打样。终于她看到一个店铺里闪着微光光，她推开了那个店铺的门。这是一家24小时不打烊的内衣店名字叫做“Gainrell”，店铺的主人是一位名叫歌瑞尔的年轻裁缝，他听了这个华裔的遭遇后，连夜为她赶制出了一套内衣。这个华裔的芭蓄女孩穿上这件内衣之后，竟然神奇的脱胎换骨，胸更挺了，背更直了。最终女孩登上了国际芭蕾舞大赛的舞台，并艳惊全场，最后成为一代时尚芭蕾女王。后来女孩与这位米兰的年轻裁缝歌瑞尔相爱，为了纪念他们的爱情，他们专门为那些追梦的女孩们推出了“keep love”系列内衣，这个寓意位收获爱情并成就梦想的内衣在欧洲一上市就受到了年轻女孩的热烈追捧。二、公司自身情况1、自身品牌情况：由于我公司品牌未准确定位和准确传播，故我公司品牌可挖掘能力强，市场潜力巨大。2、品牌形象： 我公司产品创新能力强，质量好，价格实惠，是性价比很高的一个品牌，值得大家信赖。3、品牌消费对象：快成年的女性，需要为自己塑造身体形象，所以要选择适合自己的清纯阳光活力四射的内衣。青年女性，貌美如花，对自己的着装有较高要求，比较注重仪表的女性朋友，随着自身年龄的增长，对内衣的要求也有所增长，故需买质量较好的经典的款式的内衣，来衬托自己的魅力。 4、公司现状：歌瑞尔公司尚未形成一个全国性的统一的销售渠道，未占领全国市场，零售终端后劲不足，缺乏有效的营销手段.虽有一些老客户，但是对于那些无意逛到店里来买了产品的顾客，我们要用特殊的营销手段来留住顾客的心。我公司品牌视觉形象未加强推广，故公众认知力度不够大。我公司的产品都很好，性价比也很高，但就是很多消费者都还不知晓我公司。我们必须要有一个明确的风格和有效的主题，来推广我公司产品。目前，我公司的经营层面，商誉一直良好，但是随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场，各个领域，都树立良好商誉的挑战。只有被大众消费者认同夸奖的品牌，才叫金招牌。受国际金融危机影响，我国外贸出现一定的困难，许多服装企业外贸出口受阻，进而转向内销市场。在此背景下，发展网络品牌、应用网络零售，是外贸企业转型升级、拓展内销市场的有力武器，同时这也是传统服装制造企业品牌升级创新的捷径。浪莎商城、佐丹奴商城相继成功，梦露内衣网，销售收入逼近1亿，而时尚起义紧紧发展了2年时间，销售额及突破千万。三、与竞争者相比较根据超级数据提供数据显示，最近一个月淘宝集市和天猫商城内衣行业成交金额约为109亿元，成交笔数超过1万笔。据悉，淘宝内衣近一个月客单价约为157元，转化率为3.22%。目前行业热销的品牌有浪莎，歌瑞尔、婷美、曼妮芬、安莉芳、嘉莉诗、歌莉娅等等。最近一个月浪莎销售金额约为1690万元。与我公司竞争力不相上下的内衣品牌都具有自己的风格。如： 古今文胸，红豆文胸，安莉芳，依曼丽等等文胸品牌，所以市场压力大。【婷美内衣】著名女性内衣品牌“婷美”，是美体内衣行业的先驱者。1999年末，婷美内衣一上市，其热卖程度让商界、媒体、甚至政府都瞠目结舌，婷美自己对此也十分惊讶！以前不为人知的“霓虹”也因为代言挺美的广告而迅速走红，她也曾入围“年度人气最旺的10佳广告代言人”。2002年，婷美公司发展成为婷美集团，婷美美体内衣、保暖内衣奥曲减肥胶囊、婷美美容减肥胶囊等项目也陆续推出。【安莉芳】香港内衣品牌“安莉芳”，自1975年成立至今，已发展成为一家大型企业，产品设计时尚，做工精巧，为不同年龄的女士提供全线内衣产品，包括活泼的青春少女、成熟女士，妊娠母亲，安莉芳皆能全面照顾周到，除了内衣系列，集团旗下的泳衣系列及睡衣系列，均能够令顾客满意。【曼妮芬】曼妮芬集团成立于 1996年4月，现已成为专业女性内衣开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的国际化企业集团。曼妮芬品牌赋予女人“能量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，散发出让人窒息的女性魅力。【嘉莉诗】广东“嘉莉诗”(国际)服装有限公司创始于1995年，是一家专门设计、生产女性内衣的大型厂商。公司以“为女性打扮，让女性更美、更健康”为使命，创建了三大时尚内衣品牌 “嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒” ，其中“嘉莉诗”定位为时尚、青春、活力，“戴安娜”定位