武汉大家问跑盘细则.doc

销售管理中心跑盘管理要则 物业顾问及其他职位相关人员在入职培训期间，必须经过跑盘程序，在参加并通过考核后，方能上岗。 跑盘目的： 通过跑盘程序，帮助和督导上述人员成为武汉“地理通”、和“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需要求的基本业务信息。 通过跑盘程序，使上述人员磨练意志、端正行业观念，培养成大家顾问所应具备的品格素质和职业精神。 武汉房地产市场十二大板块对比分析 根据目前武汉地域分布的特征，将其房地产市场分为以下十二板块： 1、江岸区 2、江汉区 3、硚口区 4、汉阳区 5、武昌区 6、洪山区 7、青山区 8、东西湖区 9、东湖高新开发区 10、沌口薇湖水岸铜锣湾广场吉祥如意轩金桥半山花园金桥凤凰华庭桃花岛三期-吉星佳地丽水新城恒银博汇广场迎江华庭东风阳光城三期广厦海滨城齐锦花园泰合百花公园（三期）知音人家水岸毕家索广场花城华锦春天320东方莱茵水域天际兴华嘉天下纽宾凯新时代国际公寓新安金沙豪庭君临天下时尚欧洲三期滨湖名邸东龙尚街洪广宝座新时代商务中心长江紫都中建工行广场领秀中南武昌城市公园首义顺民大厦水岸星城首义名居龙潭SOMO宝安中海公寓香格里嘉园锦绣花园泰然南湖玫瑰湾南湖景苑红馆盛世徐东恒源卓悦假日联峰时代天伦华公馆智源财富中心海逸新居蓝巢逸品明泽丽湾星海虹城银海雅苑南湖七星雪香花园凤凰花园银河湾二期洋澜·国际康城美加湖滨新城东创仕际富丽奥林园宝安江南村锦绣龙城山泉居华乐商务中心园林星城鑫海花城园艺花城三期水印桃源金山银湖湾秀水佳园台银大厦武汉科技大厦西湖庭苑航天嘉园金银湖畔粹嶺都市假日新澳阳光城金珠港湾恋湖家园四期碧海花园半岛嘉年华将军翠林雅居翠堤春晓华星晨龙城山水星辰洪福家园江南家园、当代花园、光谷·陆景苑、金地·太阳城、学府佳园、卧龙剑桥春天、光谷创业街、阳光在线、宇峰家园、星光无限、国际企业中心单身公寓、绿汀雅境、枫亭花园、蓝域·拿铁公寓、山水华庭·云顶居、金地阳光城、学雅芳邻紫菘枫林上城卧龙剑桥世家光谷国际梓洲花苑、光谷中心花园沌口金色港湾三期、奥林花园、佳和馨居、海滨城、新都国际嘉园、泰合百花公园、水木清华、佳和馨居二期、世纪阳光花园、鹏程·金湖公寓、海滨城商住楼、金荷花园三期、吉祥国际、鑫华庭园、水岸·毕家索、名流雅阁、东风阳光城 江夏区板块盘源： 美加湖滨新城、宜家汤臣、龙山水榭宏德嘉园宜家龙臣美院coast学府华庭富丽畅馨园观澜逸墅万豪水岸枫林水天居藏龙新城佳源花都梅南山居华工镜湖园汤湖山庄百合佳园江北第一府盘龙新天地光明府鼎鑫摩卡小镇日月山水蓝色星城凌峰书香名邸蔚蓝海岸第一企业社区梦里水乡冰晶江城名流人和天地玫汉口北城武汉28街巢NEST恒达盘龙湾兰苑宝安山水龙城F·天下第一部分：跑盘者的潜规则 到售楼处盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。?所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。? 明确盘人、盘方向和盘的最佳时间/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。很多时候市调的人对跑盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。?到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。 3、以什么的身份和借口交谈会最佳？明着去或暗着来结果会是什么？表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要靠经验去估，去观察．? 3.1、假扮客户跑盘人假扮客户大都出