汽车刹车动防盗器 QK团队.doc

汽车刹车制动防盗器 课 程 设 计 07级市场营销1班 QuailityKing团队 彭瑾 0710811123 尹倩 0710811133 邓竹青 0710811131 目录 1 执行总结 2 2 产品与服务 7 2.1产品的构成及工作原理 7 2.2 产品的主要功能 8 2.4优点和积极意义 9 2.5 优势的保持 11 2.6产品的展望 11 3 公司战略 12 4 市场分析 14 4.1行业背景分析 14 4.2中国汽车防盗器市场现状 14 4.3目标市场分析 17 4.5竞争者分析 18 5 营销策略 27 5.1产品策略 27 5.2价格策略 27 5.3分销策略 28 5.4促销策略 29 6 生产管理 30 6.1 生产形式 30 6.2 生产工艺流程 31 6.3质量管理 32 6.4采购和配送 32 7 公司管理 34 7.1 组织结构 34 7.2 主要机构主管 34 8 创业团队 36 9 投资及财务分析 36 10关键的风险和问题 45 附 录 48 1 执行总结 1.1项目背景 　2009年，中国车市轻松跨越了1000万辆的产销数字，毫无悬念的成为了继美国、日本之后的又一个产销量超千万辆的汽车大国，这标志着中国成为名副其实的世界汽车大国。 2010年中国汽车市场总体将超越，至少不会低于的产销数字。近年来，中国汽车市场年产销量正以平均10%的速度增长2009年，中国车市年产销量突破1350万辆，而2010年的产销量会突破1500万辆甚至直逼1600万辆。 ????1.2产品构成及原理 “汽车刹车制动防盗器”是集机械、液压、电子等技术为一体的汽车防盗、防抢科技尖端产品。本产品通过与汽车刹车系统的配置安装为汽车提供安全、可靠的防盗、防抢功能。真正达到了在停车时四轮锁定“落地生根”的锁止目标。 本产品是将刹车油路系统内串联1个防盗主机，由世界先进的滚码加密辩识方法来改变主机内的油道为双向与单向，防盗设定期间主机维持单向，将刹车踏板踩下，则刹车油路无法回流，达到刹车锁定的防盗效果。产品电源单独不与车身的线路干涉，只接电瓶正负极，且电源供应只在密码辨识的期间与改变阀体位置的时候所需，因此系统于操作完成后自动断电，防盗系统不需电源来来维持防盗的功能，因此破坏电源、线路均无法破坏其防盗的功效。 1.3市场 国民经济持续的快速增长，是汽车需求增长的源动力，从而增加了防盗器的市场容量。根据“十五规划”，“十五”期间我国经济仍将保持年均7%左右的较快发展速度。根据近两年国内乘用车的发展趋势，2004年我国汽车生产量和销售量都突破了500万辆。其中轿车产销量220－230万辆；按照一定的安装比例计算，未来的防盗器市场容量将增长。未来防盗器发展方向如下： 1．防盗器产品将逐渐从单向防盗器向双向防盗器发展。 2.防盗器市场将逐渐从售后市场向配套市场发展。 3.防盗器技术将逐渐从双向防盗器向网络防盗器发展。目前，防盗器双向技术已经很成熟，未来三年内该种防盗器成为市场主流。但是，未来的技术发展将向网络防盗器发展，该技术将不断成熟，它与双向防盗器技术同时存在，但不成熟的技术要成为市场主流，还需时日。 据不完全统计,大约在十年前,国内汽车防盗器市场几乎“清一色”的是日本品牌;到了近一两年来,国产汽车电子防盗器行业品牌数量达到数百个,累计占领了国内汽车电子防盗器90%以上的市场。但是自2000年后,市场上开始大量涌现了没有生产工厂、没有质量保障、没有售后服务的“三无产品”的汽车防盗器。在探测要求、控制要求、告警信号、电磁兼容性等十项被检测项目中,很多产品都不能完全通过检测。近日,中国汽车电子行业才终于诞生了第一个中国驰名商标——来自于广东省中山市的一家民营企业的“铁将军”。据国家工商总局商标局的资料显示,这也是目前该行业唯一的中国驰名商标,从此结束了中国汽车电子行业没有知名品牌的历史。 在某汽车防盗产品市场上记者了解到,品质比较可靠的国产品牌有铁将军、威风、实力钢等为数不多的几种,而目前国内通过了汽车行业最严格的ISO/TS16949质量体系认证的企业也只有铁将军等为数不多的几个厂商。其余品牌中居然没有省级以上著名商标及名牌产品。有业内人士称,之所以造成这种现状,原因主要有两方面:一是国内汽车电子防盗行业起步较晚,大部分汽车防盗器企业都是最近两三年才开始涉足的;其二是国内汽车电子防盗器企业整体实力偏弱,目前年产值超过5亿元的企业只有铁将军一家,有能力引进动辄需要上百万元的电子制造与检测设备的厂商也屈指可数;不少小企业在制造水平与质量控制方面都很难达到“名牌产品”应有的水平。 针对以上情况，我公司作为该行业的新进入者，将采取快速掠取策略，根据消费者心理特点，我们将价格定在2880；同时在我们产品进入市场的第二