福清啤酒市方案.doc

保密级别：AA级 福清市啤酒夜场上市推广计划案 品牌内涵阐述 “BE STRONG 做强者！”——“七匹狼”奋斗无止境的生命运动哲学，它不仅代表着七匹狼的品牌文化，更是代表七匹狼的一种企业精神和追求。 “七匹狼”代表着由一群奋斗者组成的团体；讲述的是男性精彩的奋斗故事；体现的是奋斗者的人生观。它又代表了一种集体主义，体现了一种团队精神，体现了对个性的尊重，同时又强调整体的一致性，是创业团体的行为准则。 七匹狼集团在以核心品牌“七匹狼”的跨行业经营中，不断进行市场形象整合，将已介入的各个行业规划了一个卓越品牌定位—— 男仕精品。“七匹狼”不仅代表着产品的高品质，更彰显品牌高度的附加值——“BE STRONG 做强者”的男仕族群新文化。在“七匹狼”呼唤感召下，“BE STRONG 做强者”男仕族群新文化在个性化的生活空间中再度得到释放，体现男仕苦涩并坚强地奋斗着的心路历程，展示男仕不断追求成功、渴望成功的精神世界。“七匹狼”是“狼文化”的充分展示与升华，是时代的产物，它深入男性的骨髓，成为奋斗成功男性的精神代言人之一。 “JUST FOR MAN ”——对七匹狼酿酒最完美的解释, 是至情至酷的男仕品牌！ SWOT分析 1、优势。 ①、品牌优势：七匹狼服装、香烟长期积累的市场基础，促使七匹狼在市场上具有明显的品牌优势。 ②、定位统一：男仕精品系列。集团内所涉及的各行业在本质上存在深层的相关性。七匹狼集团现有的服装、香烟、酒类产品都以男性为主要目标群体。七匹狼酿酒公司的定位与集团公司的定位一致，因此，酿酒公司具有良好的品牌形象基础和市场基础。 ③、具有丰富的跨行业经营经验:七匹狼集团创业10余年里，从服装起步，成功的介入了香烟、酒业、鞋业等差异性较大的行业，积累了相当丰富的跨行业经营运作的经验和科学的经销管理模式，为酿酒公司的进一步发展提供了许多可以借鉴的经验。 ④、产品包装的个性化:目前在国内酒类行业中，似乎到处可见风格相似的包装，而七匹狼酿酒的包装更突显品牌个性，给消费者留下了极其深刻的产品记忆。 ⑤、以品牌营销为战略指导思想，通过科学的营销模式，有序的营销策略，全方位进入市场，为区域特许体系成员的业务开展提供坚实的平台。 2、机会。 ①、中高档酒市场趋势看好，作为商务型消费、礼品型消费、行政型消费中必要的交际手段被认为是餐宴规格、价值、身份、档次的象征，是增添氛围的必需品。 ②、酒类消费由纯粹的产品质量导向型向多层次，多方位的文化酒导向型转化。而七匹狼酿酒公司的系列产品是以深厚的企业文化和品牌内涵为基石的，与行业发展趋势吻合。 ③、独特的区域特许经销模式有机的将区域特许经销商和酿酒公司结合互助，为市场推广工作缩短渠道流通时间，有利于市场的推广。 ④、对于终端消费者来说，崇尚的是个性化消费，七匹狼酿酒系列产品除了为消费者提供一流的产品和服务外，更彰显一种全新的独特的消费主张——JUST FOR MAN，至情至酷的男性品牌。 3、劣势和障碍。 七匹狼酿酒有限公司以“区域特许经销”的模式切入市场，因此，区域特许经销商与酿酒公司的配合是否一致和默契将是市场推广是否成功的前提。 酒类市场经过战火的洗礼，历经产品战、价格战、促销战、文化战、品牌战，直至现在的资本战，每一场无哨烟的战争都是惊天动地，触目惊心。 “终端致胜”——这是酒类行业的营销共识。各种名义的营销手段，培养了终端商以金钱为第一衡量标准的心理，厂商终端营销费用居高不下。 促销人员遍地开花，攻心手段花样百出，消费者在种种诱惑的甜言蜜语中，逐渐形成了免疫力，因此对市场营销方法势必提升一个高度。 营销模式 酿酒公司以“区域特许经销 ”的模式切入市场即：通过向区域特许经销商授权后，该经销商方才拥有指定区域内的独家代理权并可在指定区域内推广和销售七匹狼酿酒的系列产品。区域特许经销商和公司是一个共同经营的整体又独自拥有和运营每个操作环节。同时，公司将给予区域特许经销商品牌策略、营销策略、促销方案、商业培训、广告推广等全方位的支持，给区域特许经销商带来快速成长的营销网络、管理程序和经营成本的降低，也为“七匹狼酿酒“在中国酒业的良性运作和全面推广创造先决条件。 上市总体时间规划表（此表与经销商协商后待定） 时间 需完成工作 执行部门 备注 市场策略 1、形象定位策略：JUST FOR MAN 至情至酷的中高档酒形象。全力打造成功或渴望成功人仕的酒类品牌，提供象征品味、地位、成就的消费理念。 2、主要目标市场策略：集中在有一定经济能力，年龄在20—45岁之间这一阶层的人。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味、时