保时捷的市场营销4Ps策略分析.ppt

斯图加特良驹——保时捷 组员：成昌盛，王斌，朱勇 保时捷 保时捷是世界知名汽车品牌，其生产的保时捷911是迄今为止世界上在赛车中最畅销的一款。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。 保时捷把每一种想法都视为一种机遇，也正是这种先知先觉使保时捷的公司不断欣荣并引导保时捷至今。这也是保时捷品牌的核心所在：一个力求至臻完善的标准。 创始人：费迪南德.保时捷 porsche356 保时捷是一家德国的汽车制造厂，早期以设计和制造动力强劲、内饰豪华、外表美观跑车而闻名 如今，保时捷也顺应了时代的潮流，把生产线扩宽至SUV和多功能旅行车。 一.产品策略 1.焊接成形 可变几何增压涡轮 产品战略 保时捷并不是一个高高在上的傲慢品牌，相对于其它跑车来说，保时捷应该是一辆可以开着上下班的跑车。保时捷的品牌定位是“日常使用的终极跑车”。保时捷做的是亲民跑车，这也是保时捷独特定位的优势。 不单纯是做跑车，还涉猎其他类型汽车：SUV型的卡宴、入门级跑车Cayman和Boxster、高级跑车911系列、超级跑车911GT2、Carrera GT、四门跑车Panamera和Rapide 入门级跑车 敞篷跑车 Porsche boxster Porsche Cayman Porsche Carrera GT2 Porsche panamera Porsche cayenne GTS Porsche Carrera GT 二.价格策略 Porsche boxster S 价格策略： 在强大的竞争压力下，保时捷竞争策略是不实施降价，因为降价会影响到品牌价值。保时捷认为其核心竞争力是质量，其中包括车的质量、人的质量(员工素质)以及服务的质量。在过去半个多世纪的历史中，保时捷一直打造运动型的跑车，致力于领先的技术和最好的服务，并不断地加强和改善产品，以激发客户的购买激情，保持领先地位。此外，豪华车市场是一个较小的区间，因此保时捷的份额一直以来相对固定。 渠道定位： 不断寻找适合品牌形象的、对产品有深入理解的经销商。 其次是招揽与品牌相契合的人才，进而确保保时捷的市场策略真正得以贯彻。 在保时捷看来，和客户以及媒体直接的互动，是最有效的营销策略。 广告宣传： 保时捷的广告多是传统性质的，以杂志为首的平面投放 广告多是体现保时捷的生产工艺及其速度上的优势 将车主和保时捷联系在一起，并且不断发觉潜在客户 举办和参与多种体验活动 保时捷中心分布图 四.促销策略 保时捷产量有限 对于保时捷来说 没有促销就是最好的促销 THE END 保时捷总是供不应求 * 市场营销分析 — —保时捷 标识： 费迪南?保时捷 大众甲壳虫原型车 保时捷创始人 保时捷与奔驰 保时捷与虎式坦克 保时捷与“甲壳虫” 保时捷与奥迪 保时捷历史 保时捷历史 Porsche Cayenne 保时捷工厂 2.激光检测 3.烤漆 生产 水平对置发动机 保时捷独有技术 911经典跑车 运动型多功能轿车 旅行车 保时捷产品线 BMW Z4 法拉利F430￥ 270万 保时捷911 S￥155万 三.分销策略 *