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以下属于谈判对手自然属性的是() 篇一：时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案 时代光华网络学院——策略性商务谈判技术答案 单选题 1.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于( ) 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 狐狸型 牛头犬型 驯鹿型 利益建立者 2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 公司政策与法规 挖角信息 目标规划 工作年资 3.进行采购谈判时，属于买方筹码的是（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 产品的数量 市场地位 品质检验报告 研发能力 4.谈判的要素之一（ ）强调的是创造性和多变性 回答：正确 1. A 权势 3. C 4. D 情报 策略 5.创造时间筹码有（ ）种基本技巧 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 两 三 四 五 6.以下不属于情报兵法的是（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 围魏救赵 趁火打劫 借刀杀人 无中生有 7.在谈判的布局阶段可以通过创造权势筹码来（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 建立制高点、抢占上风 威吓对方、拉拢对方 脱困、强化筹码 保证、威胁 8.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ） 回答：正确 2. B 3. C 4. D 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判 9. 以下不属于商业谈判几大步骤的是（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 谈判布局 谈判发展 谈判总结 谈判缔结 10.谈判的第一筹码是指（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 人员 技巧 经验 情报 11.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 狐狸型 牛头犬型 驯鹿型 利益建立者 12.以下属于情报兵法的是（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 以逸待劳 借刀杀人 假痴不癫 趁火打劫 13.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 策略 权势 布局 人力 14.使用权势筹码在缔结阶段，可以（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 建立制高点、抢占上风 威吓对方、拉拢对方 脱困、强化筹码 采用保证、威胁的办法 15. 如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（ ） 正确答案：A 1. A 2. B 0→0→0→200 开始不降，直到客户准备放弃时再降 50→50→50→50 客户要求一次降一次，每次数量一样 3. C 4. D 10→30→60→100 降价幅度逐渐提高 100→60→30→10 降价幅度逐渐减小 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 错误 1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（ ） 1. 2. 3. 4. A 争取演出机会，片酬并不重要B 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽C 从50万开始，多争取一万算一万D 先提出200万的价格，再慢慢降价 正确 2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ） 1. 2. 3. 4. A 勇气B 智慧C 耐心D 信息 正确 3.情报是（ ）的筹码 篇二：商务谈判实务试题及答案 商务谈判实务试题 第一单元 商务谈判概论 25（单）15（多）20（判） 一、单项选择题 1、下列属于谈判一线的核心的是（A） A、主谈和组长B、老板 C、董事长 D、谈判人员 2、所有谈判的共同谈判目标是（C） A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手 3、准合同的谈判的“准”的意思是（B） A、谈判准确 B、有先决条件 C、准备合同 D、允许 4、意向书谈判主要特点是（A） A、随意性、轻松、不保留B、预备性、