去债券公司谈判前期准备工作.doc

去债券公司谈判前期准备工作 篇一：谈判前的准备 国际商务谈判前的准备工作 摘要：随着改革开放的到来和中国加入WTO，中国逐渐成为经济全球化中的重要一环，国际贸易也日益频繁，作为处理国际贸易中各种问题的国际商务谈判逐渐增多，而贸易成功的第一步便是商务谈判上的成功。要想获得谈判的成功，在谈判桌上争取到最大利益，在谈判前做还准备工作是非常重要的。 关键字：国际商务谈判 谈判技巧 谈判策略 随着经济全球化的势头在世界上蔓延，国与国之间的经济交流和交往不断地加深、加大。作为全球化经济中的一环，中国也在国际商战中扮演着举足轻重的角色。对于如何才能取得国际商战的胜利，成功的国际商务谈判会起到非常重要的作用。我们今天想要在商务谈判中立于不败之地，第一步便是要做好谈判的准备工作。商务谈判过程往往复杂而难以预测，谈判时要想在复杂多变的情况中左右谈判进行的方向，就需要做好充分的准备。只有做好了充分准备，才能避免谈判中利益冲突的发生和激化，在谈判中随机应变，以灵活的方式处理各种突发状况。商场犹如战场，不打无准备之仗，参与谈判的人员来说如果想要顺利的达到商务谈判的目的当然需要做大量的工作，对整个谈判就要事先做到心中有数、胸有成竹，这样才能有效地控制谈判进程和节奏，使谈判以你事先预料并且希望的方式进行。 在为谈判作准备的时候应注意一下几点： 一、了解各国的文化和各国商人的特点 了解各国的文化和各国商人的特点在国际商务谈判的准备工作中是十分重要的。由于国际贸易中的各方是来自各个地区和各个国家的，各自有着不同的社会文化和十分复杂的背景，人们的谈判风格、价值观念、行为方式、思考方式、语言习惯及风俗习惯各不相同，从而导致谈判时交流困难，情况更加复杂，不稳定因素也增加，导致谈判的冲突几率受阻，成功几率变小。在进行谈判的过程中，对手往往有着各自的特点，作风各异，难以预测，复杂多变的谈判风格反映了不同谈判者的不同的价值观和不同的思考方式。这些因素要求着成功的谈判者必须有强大的知识储备和谙熟于胸的谈判技巧。除了能在谈判时随机应变，沉着应对各种状况，将知识技巧运用自如之外，还必须要在谈判前注意信息的收集和对搜集资料的透彻分析，使谈判的方向朝着预定的情况发展，使谈判桌上的情况在掌握之中。 经过周密细致的背景调查之后，我们可以清楚的了解到谈判对象所在国家的政治稳定性，经济现状，该国对待跨国公司的态度和管理政策，以及该国与我国的贸易关系。当然，除了对谈判对手所在地政治环境，经济环境的调查之外，社会环境的调查也是必不可少的。 首先是宗教信仰，它与社会的关系是复杂、微妙而深远，甚至有时会影响整个的谈判过程，因此，在商务谈判中尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重要的作用。其次是法律制度，谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度，执行情况，以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。最后，社会文化习俗也是不得不提的。只有充分的了解了谈判对手的文化习俗，才能有效地保证谈判的顺利进行，更不会发生因为文化的差异导致谈判无法顺利进行的不必要冲突。 在国际商务谈判中要面对各种各样的谈判对象，他们往往自不同国家或地区，由于世界各国各地区的政治经济制度不同，各民族间有着差别巨大的历史文 化传统和风俗，各国商人的信仰、文化背景和价值观念也存在着明显的差异，他们在商务谈判中的风格也各有特点，差异明显。在国际商务谈判之前，首先应该去主动分析各个国家和地区商人谈判风格的特点，了解他们谈判中的喜好和差异，在接下来的商务谈判中更应该根据出现的各种各样不同的情况而进行随机应变，对自己的谈判方式进行完善和调整，进而以达到预期的的效果和目的，根据不同的谈判对象和谈判情况采取多变的谈判方式，取得商务谈判的成功。 二、认真分析，知己知彼 首先应该摸清对方的情况，在进行买入交易的初期，进行谈判之前，尽可能去弄清楚对方商品或者服务等的价格水平，在了解的基础上，对对方的成本价格进行分析预测，最后由此推测出对方的最低卖出价格。在进行卖出贸易时，谈判之前，应努力的弄明白所卖商品在买入方所在地的销售价格和运输、进口过程中产生的费用，计算预测出对方的利润空间，为自己推算出一个最高的商品报价。 然后需要明白自身的优势劣势，在谈判之前，仔细研究分自身的情况，明白自身的长处短处；谈判者通过对自身进行客观的，全面的了解，有助于我们弄清己方在谈判中的优势和薄弱环节，可以有针对性的制定谈判策略，可在谈判中扬长避短，取得更好的效果。对于谈判中的劣势，尽早预备解决方案，准备一个回应预案；对于谈判中的优势，尽量把对方的注意力往这方面诱导，扩大优势。 同时我们可以对目标市场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等一些情况有一个全面的了解。这些对于自己了解自我产品的竞争力，寻求谈判对方