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商务谈判围绕内容 篇一：《商务谈判》第11章在线测试 《商务谈判》第11章在线测试 E、自我实现需求 2、在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面（ ） A、权力的需要 B、成就的需要 C、交际的需要 D、利益的需要 3、动机主要有以下几种类型？（ ） A、经济型 B、冒险型 C、疑虑型 D、速度型 E、创造型 4、心理挫折的行为反应主要有？（ ） A、攻击 B、倒退 C、畏缩 D、固执 5、谈判活动所产生的心理挫折主要表现在以下几方面（ ） A、成就需要与成功可能性的冲突 B、创造性与习惯定向认识的冲突 C、角色多样化和角色期待的冲突 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、谈判心理是指围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应。它不仅影响谈判当事人的行为活动，也直接关系到交易协议的达成和合同的履行。 正确 错误 篇二：商务谈判2013年考试试卷 一、单项选择题 1，下列是谈判的是（C ） A在解决一个问题 B双方进行交际C双方为各自需要而磋商 D一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（ A） A交货B法律C信用保证D技术服务 3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B） A 行政复议 B 调解 C仲裁 D谈判 4，谈判人员必须具备的首要条件是（A） A 遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B 平等互惠的观念 C 团队精神D专业知识扎实 5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（D） A由东航的专家或专业人员担任 B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任D由法律人担任 6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（C） A谈判时间 B谈判地点 C谈判目标和对象 D对方的社会制度 7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（B） A反问劝导法 B场外沟通 C站在对方立场上说服对方 D先重复对方意见，然后再削弱对方 8，不属于非人员风险的是（B） A素质风险 B市场风险 C合同风险 D政治风险 9，属于正确的谈判观念的是（B） A谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（C） A德国人 B美国人C 韩国人D 南美人 11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（C） A我是**，请多指教 B我是***集团总裁***，是***大学毕业，***教授是我的老师，**部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理 C我是**集团总裁***，请多指教 12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（D） A探索式发问 B借助式发问 C证明式发问 D诱发式发问 13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C） A对方所在地B双方所在地之外的第三地 C己方所在地 14，人们为什么要进行谈判（E） A满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通 D心意实现互助互惠 E有关各方的利益 15，谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（C） A进取型谈判心理 B权力型谈判心理 C关系型谈判心理 D自我型谈判心理 16在对方所在地进行的商务谈判叫做（B） A主场谈判 B客场谈判 C中场谈判 D非正式场合谈判 17损害及违约谈判首先必须根据事实和合同划分清（B） A损害程度 B责任归属 C赔偿范围 D赔偿金额 18有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（B） A社会环境信息 B竞争对手信息 C产品信息 D本企业信息 19按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式，软弱型模式和（A） A合作型模式 B温和型模式 C重力型模式 D对立型模式 20 市场竞争可分为完全竞争，完全垄断，寡头垄断和（B） A部分垄断 B垄断竞争 C部分竞争 D行业垄断 21在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（B）谈判 A西欧式 B日本式 C中国式 D东欧式 22在让不的最后一阶段让出全部可让利益被称作（D） A坚定的让步方式 B等额让步方式 C不平衡让步方式 D风险性让步方式 23谈判人员注意力最差的阶段是（B） A开局 B实质性谈判 C结束 D准备 24谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（B） A执行期僵局 B协议期僵局 C合同期僵局 D履约期僵局 25双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（C） A财赂 B求助 C润滑策略 D为了理解 26通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，属于（D） A转移风险 B自留风险 C完