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少儿武术培训机构 的发展和营销模式浅谈 应爱文【浙江 仙居 2016/05】 备注： 本 营销策划方案， 同时适用于一切以 幼儿 及 中小学生 文化、艺术技能 培训为目的的培训机构 招生宣传使用。包括 少儿英语、作文、书法、武术、棋类、乐器、声乐、舞蹈、主持、演讲、模特、美术、速记、心算、国学、表演 等各种形式的 家教补习班、文艺素质考级培训班 一个企业能否做大做强，取决于 企业的市场定位 和 经营者的思维方式。对于服务型企业来说， 如何吸引顾客进店消费，并使其成为我们稳固的客源，十分关键（使绝大部分学员续费再学）。 当下的21世纪，是 眼球 和 注意力 经济年代。谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把人民币哗哗地吸引来。只要你聚集了足够的人气，就不愁不来钱。…… 周星驰的电影《美人鱼》，能赢得三、四十亿元的票房奇迹，足见眼球经济的巨大。眼下，保健养生 是全民最为关注的话题，因此 养生食补、健身休闲 的产业必会无限壮大。 我国目前约有70%的人皆处于亚健康状态；约有2.0亿 心脑血管病“三高症”患者；有1.5亿 颈肩腰腿痛 和 风湿病 患者；逾3亿人属于 超重 和 肥胖人群；约有1.73成年人患有2亿多的 青春痘 患者，极易导致 破相毁容 。…... 许多病友身患数病，备受折磨。 21世纪企业之间比拼的是 发展模式 和 服务观念，口碑营销 已是大势所趋。近年来，作者曾拜读过大量有关 武道 及其他 文化艺术素质培训机构 的营销策划方案。以下是作者对于如何扩大武馆业绩的 见解 和 建议，期望能对贵馆的发展 有所助益： 1， 亚健康的分类及表现?① 躯体亚健康　　?主要表现为：躯体的慢性疲劳。如经常感到： 乏力、困倦、肌体酸痛、咽喉痛、低热、眼睛易疲劳、无缘由的头晕、头痛、耳鸣、目眩、颈肩僵硬。此外，常见 易感冒、易出汗、易便秘、易晕车、胸闷心悸、性功能低下 等身体明显不适感。? ② 心理亚健康　?最常见的是：焦虑、失眠 ， 主要表现为 担心、恐慌。其次是: 精神不振、记忆力减退、注意力不集中、健忘、反应迟钝、想象力贫乏、情绪易激动、遇小事容易生气、爱钻牛角尖、过于在乎别人对自己的评价 等 。? ③ 社会适应亚健康　　?主要表现为：人际关系的淡化，对人对事的态度冷淡、冷漠。常有 无助、无望、空虚、自卑、压抑、苦闷、孤僻、猜疑、自闭 等。? 武术运动 是治疗成年人 亚健康状态 的最佳方法之一，不吃药、不打针，安全无副作用。如果 宣传得当、收费适中，使人人都消费得起，吸引此类社会精英加入，那么我们的生意必将“爆棚”。 5，9种体质，不同体质的人，有不同的 调养方法。 气虚质：益气健脾； 2、阴虚质：滋补肾阴； 3、阳虚质：温补气血； 4、气郁质：醒神解郁； 5、痰湿质：平衡脾胃 ； 6、血瘀质：活血化瘀； 7、湿热质：清热排湿； 8、特禀质：益气固表； 9、平和质：维持平衡。 生意一旦与 文化艺术、健康养生 联姻，那么必将焕发出 耀眼的活力，中医、武术 皆是 “中华国粹”，有着深厚的历史积淀和文化底蕴，为全世界人民所接受和喜爱。 我们应紧紧抓住此 切入点，把武馆作为宣扬 武术健身 和 中医养生文化 的主阵地，努力把它打造成 武术格斗、养生食补 爱好者，以武会友、交流心得、品茶尝鲜 的“文化沙龙聚会活动”。 我们可以聘请一位 执业中医师 为技术总顾问，请他为我们设计针对9种不同体质人群适用的： ①养生粥；??②养生汤；??③养生菜谱；?④养生酒；⑤养生茶饮；⑥足浴药包 等配方?。 根据四季和不同人群配以相应的 食疗药养 组方，食、治并用 进行调理。我们需将武馆当作 食补养生茶餐厅 、 酒吧KTV休闲会所 或 有氧健身房 来经营。 6，150多个国家和地区，有70多个国家和地区成立了太极拳组织，世界上有近3亿人在习练太极拳，也是我们的 国粹。 太极拳以“掤、捋、挤、按、采、挒、肘、靠、进、退、顾、盼、定”等为基本方法，中国文化特色鲜明。我们的武馆也必须开设此课程的教学。 7，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是“货好也要会吆喝”。同样一个店，在庸人手里生意会越做越窄，直至关张歇业，因为他不懂得如何 炒作 和 折腾。而在智者手里，面临倒闭 的企业却能 起死回生。主要的区别就在于 策划的手段。企业能否从 浩如繁星 的同行中 脱颖而出，取决于 让人过目难忘的、高明的宣传。 如果我们能将 中医食补养生文化 和 太极养生文化，同时引进 武馆，将 武馆 作为弘扬和宣传 国粹文化 的阵地，作为顾客 品尝滋补药膳、体验养生足浴、品茶品酒K歌、交流健身心得、欣赏擒拿绝技 的休闲港湾，生意必定红火。 8，，⑴，50万人口的县市为例，约有5-20岁的适龄在校生10万名。而每年报名在各