基于4P理论的小米手机营销策略研究分析.doc

毕 业 论 文 题 目： 基于4P理论的小米手机营销策略研究 姓 名： 孙正华 学 院： 经济与管理学院 专 业： /vgahpdcu 班 级： 学 号： 指导教师： 二O一四年六月十日 毕业论文（设计）诚信声明 本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图表、资料均已作明确标注，论文中的结论和成果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及已获得青岛农业大学或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 论文（设计）作者签名： 日期：2014年 6月 10 日 毕业论文（设计）版权使用授权书 本毕业论文（设计）作者同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文（设计）的复印件和电子版，允许论文（设计）被查阅和借阅。本人授权青岛农业大学可以将本毕业论文（设计）全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文（设计）。本人离校后发表或使用该毕业论文（设计）或与该论文（设计）直接相关的学术论文或成果时，单位署名为青岛农业大学。 论文（设计）作者签名： 日期：2014年6月10日 指 导 教 师 签 名： 日期：2014年6月10日 目 录 摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 前言 1 一、小米公司、小米团队及小米手机概况 2 （一）小米公司简介 2 （二）小米团队简介 2 （三）小米手机简介 2 二、小米手机营销策略现状——基于4P理论 3 （一）产品策略 3 1.定位 3 2.硬件配置 3 3.外观方面 3 4.包装方面 3 5.系统方面 3 （二）价格策略 4 （三）渠道策略 4 1.优势一 4 2.优势二 4 （四）促销策略 5 1.电视广告 5 2.微博 5 3.论坛 5 4.降价 5 5.高调的发布会 5 6.事件营销 6 7.饥饿营销 6 三、小米手机营销策略存在的问题 6 (一) 市场定位不准确 6 （二）线下实体销售模式的缺失 7 （三）低价策略的隐患 7 （四）饥饿营销的弊端 7 （五）售后服务的不足 7 四、小米手机营销策略的对策建议 7 （一）准确市场定位 7 （二）铺设实体销售渠道 8 （三）消除低价策略的隐患 8 （四）适度运用“饥饿营销”策略 8 1.硬件供应商和代工厂方面 8 2.自身方面 9 （五）继续改善售后服务 9 结论 9 参考文献 11 致谢 12 基于4P理论的小米手机营销策略研究 孙正华 【摘要】小米手机的出现加速了中国手机行业改革的步伐，使得国产智能手机的性价比变得越来越高，而小米手机的成功，在很大程度上得益于小米公司的营销策略。本文基于市场营销理论的4P理论，从产品定位、价格策略、销售渠道、促销方式四个方面，分析小米公司对小米手机所采用的营销策略的现状，研究该公司现有的营销策略所存在的问题与不足，并有针对性地提出了解决问题以及改善不足的方法,以便于小米公司对已有的营销策略继续改进，希望对中国整个手机行业的发展与进步有所帮助。 【关键词】营销策略 小米手机 4P理论 Study of Xiaomi Phone Marketing Strategy Based on 4P Theory Sun zhenghua 【Abstract】Xiaomi mobile phone appears to accelerate the pace of reform in Chinas mobile phone industry, making the cost performance of domestic smart phones become more and more high.And the success of the Xiaomi mobile phone, to a large ex