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　　服装公司销售经理年度总结范文 服装公司销售经理年度总结范文（仅供参考） 自己二00八年销售工作，在公司经营工作领导魏总的领导和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，服装公司销售经理年度总结范文。战战兢兢，不辞劳怨，截止08年12月24日，08年完成销售额元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，事实上上半年工作总结。销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、 准确落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售经理，对于上半年工作总结。自己的岗位职责是：看看经理。 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项央求条件； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时摒挡上报领导； 5、严格遵守公司制定的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业心灵和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作央求条件，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行为标准，事实上上半年工作总结范文。从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款央求条件自己的行为，在业务工作中，销售上半年工作总结。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求配合进步。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，经历实践证明作为销售经理技能和事迹至关重要，上半年工作总结范文。是检验销售经理工作得失的标准。本年由于举办奥运会四个月限产的影响，小学毕业感言。加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致事迹欠佳。 二、 清晰客户需求，主动积极，力图保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有清晰的目地，销售。一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、央求条件，其实年度。力争及早企图，在客户央求条件的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，思考并补充完满。 例如：公司上半年工作总结。1、本年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安详镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚遣散，临蓐线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，看看销售上半年工作总结。自已在九月初就及时和临蓐线及时沟通，这样既节约了时间，又使临蓐线安插了进货，看看公司上半年工作总结。在临蓐线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。 2、本年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，其实部门上半年工作总结。自己了解详明情况后及时汇报领导并尽快寄去相关材料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户实行沟通，虽然因为限产公司不能供货拖延了良机，对于销售上半年工作总结。但是经历和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚忍的基础。 三、 无误对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种永久循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应无误对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。服装公司销售经理年度总结范文。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售办事许可执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出许可，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，学习上半年个人工作总结。技术部做出转折配方解决问题的许可。 四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品种类。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中异样注重产品知识的学习，对公司临蓐的涂料产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，听说上半年工作总结范文。对相关部分产品基本能掌握用处、价钱和施工央求条件。学会上半年工作总结开头。 五、 涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：对于上半年工作总结范文。 （一）、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，上半年工作总结开头。再加上有些涂料销售己直接吓唬到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价钱和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到本年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，借使上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售事迹的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。想