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资本寒冬下，如何打造一场能获得“真金白银”的路演？ “路演”，这个在几年前还有些陌生的名词，伴随互联网发展的“黄金时代”， 逐渐渗透到各行各业，范围也从最初的“上市路演”，逐渐扩展到“融资路演”、 “宣传路演”。但随着资本寒冬的来临，越来越多的公司管理层意识到，路演不 再是一场简单的PPT 宣讲，而是一场必须要有充足准备的表演——只有提前做 好功课，才能在越来越理性，越来越聪明的投资人或用户那里斩获“真金白银”。 那么，怎样才能打磨出一场“完美”的路演呢？ 一、Hold 住现场，要以“听众”为中心 路演前的物料准备（演讲稿、PPT 等）无需赘言，除了内容要准确、简洁、 清晰，还有2 个重要原则：1 ）把听众的理解能力作为第一设计目标；2 ）与发 行材料（招债/招股书，或其他官方渠道展示的信息）要保持一致。 但是，再出色的材料也要靠演讲人现场发挥，事实上，演讲人才是决定路演 成败的关键因素。 对于演讲者而言，首先要从心态上做出调整，在聚光灯下建立起以“听众” 为中心的思维模式。无论是做融资路演，还是上市宣讲或者宣传新品，路演的要 点就是在于挖掘提炼和听众有共鸣的理念 ，获得支持。尤其是创业者，路演或许 是一个与投资机构距离最近，最有可能用最短时间调整出相同的思维频率的机 会，更要抓准投资人的痛点，攻心伐谋。 对投资人而言，通常关注三个方面：1 ）你未来的可视化目标是什么？2 ） 你具备什么优势？3 ）你从哪里开始？ 演讲者在路演中需要注重技巧，渐进说明自己的优势，以及：1 ）自己的优 势怎样捕捉到了怎样的市场机会；2 ）某种优势如何转化为一个可以持续的系统； 3 ）优势实质上是把无限可能变为有限可能，如何提升成功的概率？ 二、打破第四墙，路演全程直播，影响力翻倍 “第四墙”是戏剧舞台的专业词汇，它指的是打破了舞台和观众之间那堵“看 不到”的墙，使观众的参与感更强烈。如果说路演现场就是一场盛大的表演，那 么直播正是打破参与人数有限的现场，与海量互联网用户之间的“第四墙”的利 器，路演直播无疑可以使路演的效率、效果、影响力翻倍！ 在路演直播领域，也有一些技巧是路演的主办方和演讲人需要注意的： 1、路演直播必须保证画面清晰流畅 路演是一个偏严肃、正式的场合，因此在直播时也要注意保持较高的品牌调 性。普通的手机直播由于采用手机前置摄像头，只能展示竖屏画面，此处不做推 荐。路演时更推荐采用专业的微吼直播，毕竟微吼的7 年经验保证了技术解决方 案有效，加之专业的高清设备（摄像机、导播台等），能够进行横屏界面展示， 更好的展示会场全貌。 另外，路演直播中，保证流畅无卡顿也很重要，因为演讲者的语速通常较快， 且有即兴发挥的成分，如果卡顿了几十秒，都可能错过了重要的信息披露。微吼 直播的容错能力（卡顿、延迟、并发）相较其他平台技高一筹，推荐使用。 2、路演直播要考虑PPT、文档的展示 对于一个创业者，一场路演只有几分钟的展示时间，但是 PPT、文档资料却 可以广为传播。因此，一场成功的路演直播，更要将凝聚了演讲者精华的“PPT、 文档”被更多人看到并传播。 可惜的是，目前很多我们熟知的直播平台如映客、花椒等还不具备这样的功 能，但微吼直播一直都能实现在直播的同时展示PPT/文档/图片的功能。这使得 路演直播的同时，让不在现场的投资人也能一样也能和现场观众一样了解演讲者 的思路。 3、路演直播还应考虑如何筛选受众 正如前文所说，路演通常面向的是投资人、业内人士，因此在直播路演时， 也要考虑到筛选收看直播的观众，使路演项目的信息能够有效传达到目标人群 中。因此，直播平台的选择就尤为重要。 因为微吼直播已经积累了6000W+客户和 15W+的企业客户，并且在直播 时可以进行定向邀约和媒体推广。也就是说，路演的主办方或者项目方可以自己 选择将此次直播推广给垂直行业客户和相应的媒体，这样的功能无疑可以使路演 方“好风凭借力”。 总之，一次成功的路演是由路演前的准备工作+路演中的应变对策+演后的 宣传策略共同促成的。在资本寒冬的影响下，一场能够面对更多投资者，更加节 省成本的路演直播，或许是更好的选择。