巨汇建材居广场五一策划案(确定稿).doc

巨汇建材家居广场“五一”策划案 （确定稿） 一、活动背景 自2010年开始，建材行业就陷入疲软状态，各大建材市场、各大建材品牌的销售都不尽如人意。2012年我商场的开业，对南昌建材行业的复苏起了较大的触动作用，3.15期间，我商场及其他市场的客流也明显增多，各品牌开单量也呈上升趋势，由此可见，今年的建材销售会比去年有所回暖。 二、活动目的和思路 “五一”向来是各大建材商场及建材品牌最为重视促销节点之一，也是各建材销售竞争最为激烈的一场“战役”，这期间各商场及品牌会为提升销售而推出一系列的大力度促销让利及宣传推广。 我商场作为南昌市最大的单体建材卖场，虽然优势较为明显，但是要夺得“五一”这场“战役”的胜利，必须加大在宣传推广及促销上的力度，让更多消费者前来消费，商户销售得到了较大的提升，自然会大大加强对商场的信心，从而商户、商场互动，形成一个良好的循环，为明年商场明年涨租打下基础。 三、活动主题 巨汇建材万人赶集会 0元购建材 畅游世界 四、活动时间 2012年4月21日—5月3日（共13天） 五、前期宣传 4月5—4月28日，江南都市报、南昌晚报、信息日报、江西晨报硬广、软文预热； 4月5日—5月3日，FM93.4电台广告预热； 4月5日—5月3日，南昌电视台广告预热； 4月5日—5月3日，出租车LED广告预热； 4月16日—4月30日，楼盘、写字楼电梯电视广告； 4月20日—4月30日，300条公交条幅广告预热； 4月20日、4月28日，10万条短信群发； 4月7日—5月1日每逢周六日，共9天，5万份16开对折DM到相关建材市场进行派发。 六、活动概况： 1、促销活动：通过买就送、补贴价、送现金券、购物送礼品等常规促销活动、0元拍卖、抽奖旅游等新颖促销活动，刺激消费，提升销售。 2、会展活动：五一期间将商场前广场和大厅给商户做活动之用，通过新品展、路演、小型团购会等商户活动，吸引客流，达到提升销售的目的。 3、P R 活动：商场将组织数场人气活动以丰富“五一”促销氛围，如少儿趣味运动会等，提升商场人气。 七、促销活动： 活动一、开单就送精美礼品 4月21日—5月3日，凡在我商场购物的消费者，凭经巨汇确认的销售清单即可免费领取精美礼品一份，的士车司机凭服务证也可免费领取精美礼品一份。 注： 单张销售清单限领取一份礼品； 礼品发放点：商场总服务台； 的士司机领取礼品时，须进行资料登记； 礼品包括：印有巨汇LOGO的无纺布袋+礼品杯一个+抽纸一盒。 费用预算：消化开业前礼品 活动二、疯狂补贴直降到底 4月21日—5月3日，我商场组织卫浴、瓷砖、橱柜、地板、灯饰等多款震撼特价商品限量特卖。数百款商品疯狂直降，低价前所未有（如：龙头仅售9元、浴室柜仅售299元）。 注： 主要选择一线品牌，知名度大； 价格具有很强的冲击力； 商户提供30个单品； 尽量选择是与竞争对手所提供的同品牌、同型号的商品，最大程度体现优惠力度。 费用预算：商户自行承担 活动三、4.21厨房电器团购日 4月21我商场组织25个厨房电器品牌举办团购日，数百款厨房电器0利润，人多力量大，下订越多，价格越低。 注： 厨房电器品牌全线让利； 我商场负责大力度宣传，比如报纸等。 费用预算：商户自行承担 活动四、0元拍精品建材 4月21日、22日、29日、30日、5月1日，我商场组织卫浴、瓷砖、橱柜、地板、灯饰、五金等多款建材商品0元拍卖会，（如：10平米地板、20平米瓷砖、冲浪浴缸、水晶灯起拍价格为0元）。 注： 主要选择一线品牌，知名度大； 我商场负责大力度宣传，比如报纸等； 选择50个品类的商品进行拍卖，每天10个； 参加拍卖的消费者，每举一次手增加10元； 拍卖地点：商场后厅15：00—16：30。 拍卖商品不送货、不安装，非质量问题不退货。 费用预算：商户自行承担 活动五、幸运五一 畅游世界 4月21日—5月3日，凡来我商场消费满500元，凭经巨汇确认的销售清单可领取旅游抽奖券一张，以此类推（单张销售清单至多可领5张），填写完投入商场服务台抽奖箱，即有机会抽取新马泰、港澳游。 奖项设置： 特等奖 2名 新马泰5飞11日游（价值2888元） 一等奖 7名 港澳双飞5日游（价值2150元） 二等奖 21名 乌镇+杭州+宋城2日（价值400元） 三等奖 35名 桃花源漂流1日游（价值100元） 注： 商场只负责旅行社费用（根据时间，价格略有浮动），其他费用中奖者自理； 2、抽奖时间：4月21日、22日、29日、30日、5月2日、5月3日每天下午17:00各抽取港澳游1名+杭州游3名+桃花源漂流5名；5月1日17：00抽取新马泰2名+港澳游1名+杭州游3名+桃花源漂流5名； 3、抽奖地点