汽车推广务策划.doc

漳州市鑫洋汽贸有限公司 推广业务策划 推广目标： 针对性的开展推广业务，漳州区目标群体深入了解所推广车型（华泰汽车，及综合门店车），达到认同、认知、产生购买欲望，进而实现终端销售的目的。? 目标群体： 1、华泰汽车的主推目标是漳州各高端商务酒店、各大型企业、 红十字会、残联等。? 2、华泰汽车?宝利格，圣达菲的主推目标是漳州各个驾校的毕业学员，婚庆租赁公司。 ?3、?宝利格，圣达菲教练车的主推目标是漳州各个驾校。 ?一、驾校推广：（互赢合作）? 驾校领导：从两个方面介绍与驾校的业务合作。?我方能得到的： ?①?教练车的推广? ②?争取得到近期毕业学员的联系电话，群发我公司车型优惠活动。? ③?协商在驾校练车场地摆放我公司车型宣传喷绘，在招生报名点摆放X展架，留下车型宣传彩页及名片。?驾校能得到的：? ①?将我公司的客户介绍到该驾校办理上牌，年审，车检等业务。? ②?学员参加考试时，帮助驾校做接送学员的工作（间接地做了试乘试驾活动，让学员近距离的了解并感受我们的车。同时，场地考点的人非常多，各个驾校的教练及学员都在场，借此机会与其他驾校的教练联系业务，并介绍宣传华泰汽车和教练车，同时摆放展架，发宣传彩页，名片等。受众全部是马上就要购车的学员，针对性强，广告效果好，条件允许的情况下，建议经常去 策划书写作 策划书格式 策划书写作技巧 项目策划书 广告策划书 活动策划书 布展宣传）? ③?驾校因此多一个招生卖点及盈利渠道，组织团购汽车的业务。? ④?现在大多数驾校都没有学员胸牌，我们免费帮驾校做学员胸牌，教练胸牌（刻华泰汽车的广告）。（3元每个）? ⑤?送汽车座套，印上我公司代理汽车品牌及联系电话，这样一来，即让驾校显得更加正规，同时也宣传了我公司。? ⑥?做一些小的广告牌，比如在办公室墙上挂“华泰汽车漳州鑫洋汽贸提醒您，室内请勿吸烟”等提醒语。（8元左右）? ⑦?送遮阳伞，上面打上我们的广告（华泰汽车漳州鑫洋汽贸赠、华泰汽车海景轿车，XXXXX元起。。。）（?价格未定?）?教练推广：（介绍购车，享受返点）? 赠送华泰汽车塑料水杯、扑克牌、钥匙扣、“华泰汽车”半袖、遮阳帽、烟灰缸（上有我公司电话）等公司自有小礼品。 ?②?介绍购车，享受高额返点。（返点金额再定）? 学员推广：多发宣传彩页和名片，让学员明白我是做大客户团购的，在我这报名购车绝对比在4S店内购车便宜，享受团购价，而且学员带来客户的话，同时享受返点。优惠上加返点，大的诱惑，引起学员的注意，自己购车或者朋友购车时能想到我公司大客户代表。? 综上所述，在开发驾校的过程中，积累了大量的潜在客户信息，而且为我方的代理品牌及公司做了很有针对性的广告效应。让华泰汽车汽车品牌更加深入的植入到潜在客户的心中，让客户购车时第一时间能考虑到华泰汽车汽车，及综合品牌汽车。第一时间能想到买车找华泰汽车，综合品牌的大客户代表能得到更多优惠。在不透明价格的情况下，勾起客户的好奇心，急切的想要了解华泰汽车，从而达到客户主动与我方联系的效果。? 二、高端酒店的推广：? 华泰汽车宝利格的推广（针对高档酒店的中高端客户及酒店本身）? ①?针对高端酒店做宝利格的推广活动，宝利格以其复古时尚的外观，定能成为高档酒店的贵宾接待用车的首选。但也因其复古“奇怪”的外观不太被中国人接受，因此，需要我方领导的政策支持，给予大的优惠政策，促成终端销售。?②?在酒店对宝利格无购买意向的情况下，可以试行租赁宝利格为酒店贵宾接待用车的方法去宣传华泰汽车的品牌知名度。同时也提升了酒店的档次及知名度。租赁费用根据具体情况定为：机场一次200-300元，市内接送一次100-150元。需给予经办人100元的返点。（租赁时做个“XX酒店贵宾接待专用车”的广告牌放在车内，以此说服酒店租赁宝利格）? 尽可能说服酒店领导，将我公司的宣传展架放于酒店大厅或其他显著位置，以此提升华泰汽车的广告知名度。（这点需要??与酒店达成一定合作的基础上） ?三、婚庆公司? 宝利格，圣达菲的推广及租赁汽车，婚庆车队的业务开展? ①??宝利格，圣达菲租赁业务推广，费用低于市场价，以宝利格做婚车或打头车，重在广告宣传。? ②??宝利格，圣达菲租赁业务推广，婚庆车队向来是大街上最吸引眼球的亮丽风景，当清一色崭新的?宝利格，圣达菲轿车打着双闪灯驶过市中心时，其宣传效果必将达到最佳。到商业繁华区，人流量大的地方，短暂的停车拍照，来一场零成本的作秀；到达酒店，车辆停成一排，而此时宴会还未开始，看车的人必然很多，这时发彩页 名片，介绍车型。隐性广告，隐形作秀是最容易被受众所接受的。（租赁费用一定要低于市场价很多，使婚庆公司非常乐于与我们合作，遇到影响力大的活动时，可考虑免费为其提供车辆）? 当婚庆公司的车型介绍中不仅有宝马，奥迪，别克等知名品牌，而且还有华泰汽车，