- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
沃尔玛定策略分析
[摘要] 沃尔玛进入中国以来,发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。通过对沃尔玛的实地调查研究,发现沃尔玛超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。本文首先分析沃尔玛巧妙定价策略,即心理定价策略;然后重点论述其独特的定价策略:沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格,更重要的是为顾客提供超值的商品和服务,即所谓 “天天平价”策略。接下来本文揭示了沃尔玛定价的幕后策略,主要是压低采购成本,为其制定较低的价格奠定基础:沃尔玛主要是供货直通,优化供应链。最后是本文的结论:要制定合理而巧妙的价格策略,必须结合本企业的市场营销目标,以顾客的需求为中心,且要符合企业所在地的文化。[Abstract] Since Wal-Mart entered China,developing rapidly , the sales amount rises year by year, the market share is expanded progressively. According to the investiations on the spot of Wal-Mart, we find that Wal-Mart’s success in China is inseparable with superb pricing tactics. This text analyzes Wal-Marts ingenious pricing tactics, i.e. psychological pricing tactics at first; Then describe its unique pricing tactics especially: Not merely make the lower commodity price in basic idea of Wal-Marts pricing, the more important thing is to offer overbalanced goods and service, i.e. the so-called tactics of Always Low Prices to customer. And then this text discloses the pricing strategy behind the scenes of Wal-Mart, mainly force down the purchasing cost, establish the foundation for making lower price in it: Wal-Mart mainly supplies goods directly, and optimizes the Supply Chain. It is a conclusion finally: It must combine the marketing objectives of this enterprise to make the rational and ingenious price strategy, regard the customers demand as the centre, and should accord with the culture of sites of enterprises.
[关键词]: 沃尔玛理定价高低价天天平价Key Words: Wal-Mart,?? psychological pricing, high /low price, Always Low Prices
一、沃尔玛基本情况简介 美国的沃尔玛自从进入中国以来,凭借其雄厚的资金,多年的零售经营经验,先进的管理方法和手段, 发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。根据商务部数据,2005年30强外资企业中,沃尔玛以78家门店,销售额174.358亿元人民币,位居第六位。 沃尔玛在中国的销售业绩如此辉煌,与其出售商品的价格有关。价格是消费者选择购物场所最敏感的因素。低价位是沃尔玛超市在中国取得成功的重要因素之一,本文通过对沃尔玛的商品价格的较为全面的调查研究,发现沃尔玛的成功后面隐藏着高超定价策略。本文系统地分析沃尔玛超市定价策略与其他零售商的相同点和不同点,以及高超定价策略的幕后因素,希望能给中国的零售企业提供一点参考。 二、沃尔玛定价策略与其他零售商相同点分析 本文在调查的基础上发现多数超市在定价的时候都着眼于顾客的心理感受,将心理定价策略发挥得淋漓尽致。沃尔玛娴熟运用的心理定价策略主要是以下几个方面: 1.低价渗透,努力营造价格低廉的第一印象 第一印象是指
您可能关注的文档
- 毕业设计例基于PROE的塑料挂钩座.doc
- 民间担保崩盘的中西部地区转移.doc
- 民间艺术言在动画表现中的艺术魅力.doc
- 毕业项目-模版.doc
- 气体烟雾警器(终稿).doc
- 气块砌筑术交底.doc
- 气动蝶阀明书.doc
- 气化站技方案.doc
- 气瓶检验质量手册(ny).doc
- 气瓶检测岗位责任制.doc
- 001.质量管理及其发展.pdf
- 《宇航学报》投稿须知官方认证.pptx
- 《GB/T 37085.308-2025工业通信网络 行规 第3-8部分:CC-Link系列功能安全通信行规》.pdf
- GB/T 37085.308-2025工业通信网络 行规 第3-8部分:CC-Link系列功能安全通信行规.pdf
- 中国国家标准 GB/T 37085.308-2025工业通信网络 行规 第3-8部分:CC-Link系列功能安全通信行规.pdf
- 验资报告的有效期限(共7篇).docx
- 五四红旗团支部申请书5篇.docx
- 消防中队政治指导员述职报告.docx
- 以科学的领导方法和技巧调动乡镇干部积极性.docx
- 易制毒化学品管理制度_2.docx
最近下载
- 外文翻译-单片机外文文献翻译.doc VIP
- 2025贵州省旅游产业发展集团有限公司招聘115人笔试备考试题及答案解析.docx VIP
- 2025贵州省旅游产业发展集团有限公司招聘115人笔试参考题库附答案解析.docx VIP
- 遥感解译与野外核查技术规范.docx VIP
- 2025贵州省旅游产业发展集团有限公司招聘115人考试备考试题及答案解析.docx VIP
- 新时达SM01DPC调试学习资料.docx VIP
- 2025贵州省旅游产业发展集团有限公司招聘115人笔试模拟试题及答案解析.docx VIP
- 2025贵州省旅游产业发展集团有限公司招聘115人备考试题及答案解析.docx VIP
- 2025贵州省旅游产业发展集团有限公司招聘115人考试备考题库及答案解析.docx VIP
- (正式版)D-L∕T 806-2013 火力发电厂循环水用阻垢缓蚀剂.docx VIP
文档评论(0)