田野5月车巡展方案.doc

汽车巡展方案 一、活动对象： 田野公司汽车的准客户和潜在客户 二、活动时间、地点安排： 2011年5月15日 181团 （北屯—50Km—181团） 2011年5月16日—17日 阿勒泰（181团—60Km—阿勒泰） 2011年5月18日—19日 布尔津（阿勒泰—120Km—布尔津） 2011年5月20日—21日 哈巴河（布尔津—60Km—哈巴河） 2011年5月22日 185团 （哈巴河—90Km—185团）备注：活动当日返回哈巴河90 Km 2011年5月23日—24日 吉木乃（哈巴河—60Km—吉木乃） 2011年5月25日 186团 （吉木乃—40Km—186团）备注：活动当日返回哈巴河40 Km 2011年5月26日—27日 福海 （吉木乃—300Km—福海） 2011年5月27日活动结束从福海返回北屯40Km （备注：巡展活动用时13天路线总计950Km，具体活动时间视活动效果随时变动。） 三、活动地点： 阿勒泰商场、布尔津喀纳斯广场、哈巴河佳佳超市、吉木乃商贸广场、福海商贸城（具体再定） 四、活动目的： 1、提高田野公司汽车的知名度和美誉度，扩大田野公司汽车销量 。 2、收集更多的意向客户信息，储备客户资源。 五、活动形式： 1、活动前期： ◆在阿勒泰地方台发布田野公司汽车巡展信息，强调巡展期间购车客户，最高享受万元优惠大礼包，到场既有礼品赠送。 2、活动期间： ◆销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 ◆在巡展期间，限售顾问必须大量搜集客户信息，做好市场调查，储备客户资源。 六 广告主题： “北屯美丽田野 5月 激情大馈赠” 媒体广告说明：在阿勒泰地方台详细告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期活动期间有效。 七、促销政策： 1．各单品车型的促销政策： A ;奇瑞:QQ3、旗云、风云、A3 享受3000元国家补贴，另有大礼包赠送，经典瑞虎8000元现金赠送。 B:上海大众：普桑特价销售、朗逸享受3000元现金惠民。 C:大众斯柯达：明锐5000元现金馈赠；昊锐5000元现金馈赠另送笔记本电脑。 D:广州本田：锋范享受3000元惠民；雅阁惊喜大礼包。 E:BYD:F3、F6特价大反馈。 2．促销政策说明： 现金＋礼包券：可任意组合，但促销额度不能超过第一条所规定的额度。 3．促销时间：当地巡展活动期间。 4．礼包券的使用地点：北屯美丽田野公司 5．本次巡展活动的解释权归新疆美丽田野贸易有限公司全权所有。 八八、工作流程： 项 目 内 容 完成时间 责任人 预热宣传、广告投放 在阿勒泰地方台发布北屯田野巡展送万元大酬宾信息 2010年5月10日 史建州 物料制作准备 背景架/画、横幅、X展架制作 2010年5月10日 史建州、李乾龙 人员配备与车辆安排 QQ、旗云1、风云、A3、瑞虎、普桑、 朗逸、斯柯达、广本、BYD（具体再讨论） 2010年5月10日 史建州 李乾龙 现场布置与搭建 帐篷购买印刷，桌椅购买 2010年5月10日 史建州 现场执行 活动现场接待、试驾 5月10日开会明细分工 李乾龙 九、物料准备： 序号 项目名称 数量 开始时间 完成时间 备注 负责人 1 帐 篷 2个 5.8 5.12 印刷活动内容 史建州 2 宣传单张 5000张 5.8 5.12 活动内容 史建州 3 宣传资料架 1个 有 有 史建州 4 礼包券 500张 5.8 5.12 设计制作 史建州、 李乾龙 金额500元：300张，1000元100张，2000元100张 5 红地毯 2米×5米 5.8 5.12 购 买 史建州 7 车顶牌 数量待定 设计制作 李乾龙 9 厢货海报 全车身海报 史建州 10 横 幅 数量待定 史建州 11 X展架 2个 5.8 5.13 写真加X展架 史建州 12 桌 椅 2套 有 有 领用 史建州 13 小礼品 500个 5.8 5.13 购买 史建州 14 销售套件 4套 有 笔、便签、名片、合同等，计算机、留档薄 李乾龙 17 音响 1套 5.10 5.13 租用 史建州 20 烟花，鲜花，礼品花 6个 祝贺第一个订单客户 史建州 22 扩音器 1个 5.12 购买 史建州 23 数码相机、摄像机 1套 5.13 领用 史建州 24 矿泉水 待定 5.13 购买 史建州 26 折叠桌椅 2套 5.13 购买 史建州