商圈分析及网点布局——以洗染连锁业为例.pdf

维普资讯 中国农业大学学报 (杜会科学版)(总 44期)2001年第 3期 Jourm lofChinaAgriculturalUniversity (SocialSciencesEdition) 商圈分析与网点布局 — — 以洗染连锁业为例 张荣齐 自人扑 张 荣耀 (中国农业大学东校 区 ．北京 100083) (荣 昌洗染连锁集团 ．北京 l00031) [摘 要] 文章运用商圈理论 ，联 系北京洗 染业的实际 ，分析了连锁 阿点的商 圉蠕变特性 ；根据 阿 点的选择规则 ，运用地域网点设计原理 ．对网 的优化布局进行了探讨。 [关键词] 连锁经营 商圈蠕变 {网点布局 [中围分类号] FZ7 [文献标识玛] A [文章编号] 1009—508X(2001)03—0040—06 连锁网点的布局是连锁 总部一项重大的 其中A代表商圈范围，g代表 网点所处 的地 战略设计 ，直接关 系到连锁店特许经营的成 理位置等级 ， 代表 网点经营的服务项 目， 败 。本文 以北京地区洗染业为例，进行连锁网 代表每项经营的规模 ，r代表居 民收入水平，c 点的商圈分析与网点布局研究。 代表交通状况等级 。五个 自变量中，g，r，r基 本属于 比较稳定的因素，一定时期 内可 作为 一 、 网点商圈分析 常量来看待，考虑到 A 与 ”、的正相关关 系， 则有函数 ： 1．商圈的蠕变特性 A=f( ，s) (2) 商 圈一般是一个网点的服务供给所辐射 这样 ，一个商店的商圈的大小在一定时期 的有效势力范围。为了研究的方便 ，将商圈视 内只与所拥有的服务项 目和每项经营规模相 为同心圆。就北京城区洗染中心店来说，将服 关 。前者取决于企业 的市场定位 ，后者取决于 务商 圈分为三个部分 ，即核心商圈 (1公里)、 企业的经营面积与经营范围。当市场定位确立 次级商圈(2公里)和边际商圈(3公里) 王利 以后 ，商 圈的决定因素就在于经营面积 ，而经 平在 《发展连锁店的理论与实务》一书中说明： 营面积是 网点建立之初便 固定 下来 ，很难更 核 心商 圈有高密度 的顾 客群大约 占55 ～ 改 于是 ，我们可 以得到结论 ：一定时期 内，一 个 网点店的商圈是在一定的市场定位下形成 70％，次级商圈占 15 ～25 ，其余为边际商 的 ，市场定位一经确定 ，商 圈的大小也就基本 圈 1。通常 ，一个 网点商圈的大小与其所处的 固定了 影响商圈范围大小的各个因素虽然在 地理位置、所拥有的服务项 目、每项服务的经 一 定时期具有一定的稳定性 ，却是在不断地发 营规模正相关 ，同时还与居民收入水平、交通 生着变化 ，这种变化缓慢而持续 ，从而使商圈 工具与交通状况存在着十分密切的关系。 具有了一种蠕变的特征。在服务网点已有相当 如果将商圈作为因变量来考察，那么上述 程度的发展时，由于竞争同行对商圈进行侵害 各个 因素就构成了其主要影响因素与 自变量 和截留使得阿点的发展会显得十分困难 。下面