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品牌和渠道逻辑之辩 9月2日，黄浦江畔。 由招商证券主办的“入世十周年峰会暨2011招商证券论坛”消费和零售专场，在上海四季酒店成功举办。这也是继7月8日在深圳、8月12日在广州后，入世十周年峰会的第三专场。 “‘消费和零售’，这是一个大概念。”组委会人士对记者分析，在有着世界最大人口数量的国家中，对这个概念的话题探讨，意义尤为重要。 中国是一个制造业大国，但是在消费领域的知名品牌，却并不多。中国要从制造大国真正转变为制造强国，品牌的培育是绕不过去的一道坎。 另一方面，和消费品密切相关的产品流通领域，在技术变革瞬息万变下，传统的营销模式与产品流通渠道也遭遇重大冲击，无论是主动出击还是被动作出改变，新的渠道模式层出不穷。 比如，电子商务带来的营销革命，影响力已经渗透到商业活动的每个毛细血管。如最近两年才大量涌现的购物网站，已改变了整个市场的营销格局。 而如何拨开纷繁复杂的营销局面，寻找到一种更具可持续性与生命力的渠道力，是中国企业发展壮大另一个绕不开去的坎。 根据议程设置，论坛按照“品牌力”与“渠道力”两个领域，分上下两个半场进行。同时每个半场设置主旨演讲与高峰对话两个环节。 嘉宾们在演讲与对话中，观点碰撞激烈，精彩纷呈。 在品牌力部分，亚商资本创始合伙人兼总裁张琼女士，做了题目为《中国消费升级趋势和投资机会》的主旨演讲。 在张琼看来，当前的消费和服务需求升级，表现为“生存型消费”向“享受型消费”转变。而健康、娱乐、汽车售后服务、家具及家居、奢侈品、旅游度假等等，已成为消费升级的主要方向。 在这样的背景下，容易得到投资人青睐的企业，往往也应有以下特征： 有大众消费市场基础并嫁接互联网及全新消费体验；以舒适、健康、便捷、品位、快乐为诉求的细分市场的服务供应商；区域性的、二三线城市甚至于县级市的连锁零售。 在随后的对话环节，双汇发展董事长张俊杰、欧莱雅（中国）有限公司副总裁张耀东、联合利华大中华区副总裁曾锡文、光明乳业副总裁罗海等嘉宾，围绕着中国消费品行业面临的机会与挑战、中国消费品企业核心竞争力的表现、下一个十年中国是否能诞生世界级的消费品公司等话题，进行了深入的探讨。 在渠道力部分，中国市场研究协会会长、北京大学新闻和传播学院教授刘德寰先生，在其题为《移动互联网对生活的意义 兼谈网购市场机会》的主旨演讲中，主要对电子商务中营销模式进行了深入的分析。 刘德寰从消费者日常生活中闲散时间（垃圾时间）的利用习惯着手，分析在互联网时代特别是手机等这样的移动设备下的营销新特征，在互联网已经成为生活的一部分的趋势与电子商务已经崛起的背景下，移动电子商务将和PC电子商务并驾齐驱。 而招商证券研发中心董事、纺织服装行业分析师王薇女士做了题为“价值链管理，优选渠道战略领先者”的主旨演讲，为听众做了独特的渠道价值链条管理的分析。 随后，海信集团副总裁郭庆存、海尔电器首席运营官李华刚、波士顿咨询公司合伙人兼董事总经理叶永辉、马克华菲商业有限公司副总裁袁雅芳、淘宝商城电器城总经理谭飙、招商证券零售行业分析师杨夏、招商证券家电行业分析师纪敏等众位嘉宾，围绕着现有销售模式的优劣势、电子商务对传统渠道的冲击和融合、企业如何在渠道上建立自己的核心竞争力、下一个十年中国零售业能否诞生世界级的流通企业等话题，和听众分享了他们精彩的看法。 记者了解到，入世十周年峰会接下来还将有能源和资源、宏观经济和金融这两场论坛，分别在武汉与北京举办。这两场论坛的主题分别是“政策、市场‘相对论’”，“中国和世界”。包括此前在深圳、广州与目前上海的这三个专场，峰会从这五个维度出发，探讨中国过去十年与未来十年这样一个宏观视野下的产业图景，寻求商业发展新动力，为中国的产业做强提供前瞻性与有针对性的建议。 近年零售流通领域最热门的话题要数电子商务对传统渠道的冲击和融合。品牌渠道公司如何建立核心竞争力，下一个十年中国零售业能否诞生世界级的流通企业，在渠道力的讨论中“水泥”和“鼠标”如何融合才能形成最坚固的渠道？ 电商和传统渠道融合是正道 吴伯凡：传统渠道与互联网企业的增长方式截然不同，然而任何渠道，任何一种媒介不可能因为新的东西出现以后，旧的东西就会完全死掉。例如家电行业渠道的力量越来越占据主角的位置，围绕渠道力展开话题，下一个十年的渠道会是怎样的？ 李华刚：我们谈渠道，始终离不开渠道服务的对象。如果脱离用户，单纯谈电子商务没有意义。单纯卖产品给消费者，和把所有的用户的服务放在第一位，这两者是可以融合起来。我可以通过互联网进行更大范围的沟通，最快地了解用户信息。 袁雅芳：未来十年中国渠道会多元化，并且会深入到更内陆城市。今年开始我们整个渠道开始深入到三、四、五线城市以及线上的渠道。我们认为双渠道发展是很重要的，但是随着科技的进步，移动互联网渠道也是不容忽视的。 谭飙：首先是对渠道本身